贵州百灵2023年营收突破42亿元 营销模式改革纵深推进

证券时报网(wǎng)讯，4月29日晚间，贵州百灵(002424)发布2023年年报，报(bào)告期内 ，该公司全年实现营业收入42.63亿元，创历史新高，同比增长20.42%；实现净(jìng)利(lì)润为-4.15亿元，同比由盈转亏。

业(yè)内人士指出，贵州百灵业绩波动是行业因素及公司自(zì)身战略调整引发的短期阵痛，直营模式的改革有利于
上市公司长(zhǎng)远发展，跟(gēn)随(suí)宏(hóng)观(guān)经济复苏(sū)打开新一轮增长空间。

2024年一季(jì)报显(xiǎn)示，公司实现营业收入13.33亿元，同比增长(zhǎng)22.09%，实现净(jìng)利(lì)润5170万元，重回(huí)盈利轨道。

营销模式改革深(shēn)化 业绩短期(qī)承压

上市(shì)以来，贵州百灵(líng)业绩持(chí)续增长、整体稳健。

贵州百灵表示，2023年(nián)，因中药材上涨、产(chǎn)品结构(gòu)变化、生产成本(běn)上升等因素导致毛利率下(xià)降；公(gōng)司对销售 模式进行(xíng)调整(zhěng)，将部分省区销售模(mó)式调整(zhěng)为直营模式，增加了部分(fēn)销售费用(yòng)；同时，公司对结算模式进行了调整(zhěng)，严格(gé)按照销售政策执行(xíng)了考核工作，增加了预计的销售(shòu)费用；此外，管(guǎn)理费用增加、投资(zī)收益降低、资产减值损失等(děng)综合因素导致净利润波(bō)动较大。

目前，贵州百灵核(hé)心产品所需中药(yào)材原(yuán)料(liào)40多个品种(zhǒng)、自用鲜品药材近20万(wàn)吨、贸易药材年(nián)均约10万吨。报(bào)告期内，受生产成本和市场需求增加等因素影响，国内中药材价格呈现出普(pǔ)涨态势，整体价格居于(yú)历史较高位，对公司生(shēng)产成本造成影响，加之产品结构变化，公司毛利率较上一 年(nián)度有所降(jiàng)低。

报(bào)告期内(nèi)，公司推进销售业务工(gōng)作全面升级(jí)：一方面，将销售部改为营销中心，新(xīn)设市场监管部，部分(fēn)省区由大包制改为直营(yíng)制，改变以往单纯 考核增长率的方式；另一方面，坚持以(yǐ)利(lì)润为首要导向，优化品种(zhǒng)结构和价(jià)格体系(xì)，推进大品种培育工作，并积极探索(suǒ)产品出口业务的突破，依靠国家相关(guān)政策的支持，加快海(hǎi)外市场布局，进一步提升公司市场规模，形成新的(de)业绩增长点。

此外(wài)，公司在报告期(qī)内已完成营销数字化平台(tái)搭建工(gōng)作(zuò)，解决了市场信息隔离，实(shí)现内控风(fēng)控决策有依：强化商(shāng)业数据采集，销售数据实时归集分析，为制定销售政策、生产和销售管理提供指 导和数据(jù)支撑；销售(shòu)目标和价值(zhí)合理分 配，根据公司战略(lüè)目标和销售(shòu)数据分析情况，制定各市场及产品销售目标，优化销售人员激励机(jī)制，进一步提(tí)升销售团队(duì)的凝聚力(lì)、向(xiàng)心力。

贵州百灵表示，推进直营模式(shì)的改革工作，将(jiāng)有利于公司营销体(tǐ)系健康持续稳步的发(fā)展，符合公司长远发(fā)展的需要(yào)。

贵州百灵2023年营收突破42亿元 营销模式改革纵深推进内(nèi)生外延多措并举 长期价值不改

根据公告，贵州百灵(líng)正打出“营(yíng)销体制(zhì)改革、扩能技(jì)改、产品放量、新药研发(fā)”等系列组合拳。特别是全面推进营销(xiāo)模式改(gǎi)革后(hòu)，公司(sī)轻(贵州百灵2023年营收突破42亿元 营销模式改革纵深推进qīng)装上阵，积极拥抱变革、培育(yù)新质生产力，已为下一个发展周期蓄足能量。

目前，贵州百灵已培(péi)育(yù)打造了“百灵鸟”牌中国驰名商标，并
在“2023年度(dù)中国非处方药生产(chǎn)企业榜(bǎng)”位列第13位
。今年4月，国家药监局批准贵州百灵2023年营收突破42亿元 营销模式改革纵深推进贵州百灵生(shēng)产的银(yín)丹心脑通软胶囊为首家中药(yào)二级保护品种，随着《中药品种保护条例（修订(dìng)草案征求(qiú)意
见稿）》兑现在(zài)即，中药保护品种有望与基药目(mù)录、医(yī)保(bǎo)政策及公立(lì)医院药品采购相衔接，该品种销售有望维持稳健增长。

产(chǎn)能方面，贵州百灵(líng)扩能技改项目即(jí)将全面投产，中药材处理(lǐ)能力将从2.5万吨/年大幅提高到6万吨/年(nián)，年产值有望从40亿
元提高到80亿元以上。报告期内，公司研发投入亦大(dà)增185.9%，特别是今年(nián)以来已有多个科研项目取得进展。其中，国家中医药管理局“糖宁通络”系列研究课题已成功结题，公(gōng)司正积极开展
“糖宁通络片”新药申报工作。

值得(dé)一提(tí)的(de)是，即便全年利润下滑，贵州百灵仍积(jī)极履行(xíng)企业责任、提升股东权益。此前，公(gōng)司已审议通(tōng)过了《关于变更 回(huí)购股份用途并注(zhù)销的议案》，对回购专用证券账户中部(bù)分股份1360.16万(wàn)股(gǔ)进行注销并相应减(jiǎn)少(shǎo)注(zhù)册资本，按(àn)照证(zhèng)监
会最新发布的《关于加强上市公司监管的意见(jiàn)（试行）》，回购注销可(kě)视(shì)作为分红，此举将进一步(bù)提振投(tóu)资者信心。（郑渝川）

校对：李凌锋

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