160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳

2024年上半年，上(shàng)市险企代理人数量终于止跌企稳。《每日经济新闻》记(jì)者统计发现，截(jié)至2024年二季度末，中国人寿、平安人寿(shòu)、太(tài)平人寿、太保寿险、新(xīn)华保险(xiǎn)、人保寿险六大上市寿险公司代理人规模合计约(yuē)160万人，与2023年(nián)末相比减少6万人(rén)，而2023年该数据(jù)同比减少(shǎo)38万人。

队伍规模在(zài)业内率(lǜ)先(xiān)企稳的中国人寿，上半年个险(xiǎn)销售(shòu)人力(lì)62.9万人，较上年末仅减少0.8%，截至上半年末(mò)，平安寿(shòu)险(xiǎn)、太平(píng)人寿、太保寿险(xiǎn)代理人数量分别(bié)为34万人、22.76万人、18.3万人。此外，新华保险(xiǎn)人力较上年末下降10%至13.9万人，在(zài)六家公司中降幅最大。

《每日经济新闻》记(jì)者注意到，在上(shàng)市(shì)险企的上(shàng)半年业绩发布(bù)会上(shàng)，多家公司高(gāo)管在谈及代理人问(wèn)题时均表示，上半年在规模稳健的基础上，加(jiā)大了对绩(jì)优人力、核心人力的绩效考核，关注(zhù)其质效提升。展望下半年，寿险预定利率调整和(hé)“报行合一”全面实施，给行业及代理人渠道带来新的挑战(zhàn)，人力规模还能否保持动态稳(wěn)定值得关注。

上半年减(jiǎn)少6万至160万代理人(rén)数量已企稳

2023年，行业代理(lǐ)人数量(liàng)跌破300万人，从头部险企看同比下降近两成。进入2024年上半年，行业人力下滑出现了明(míng)显缓解的迹(jì)象，上半年减少6万至160万人，较(jiào)2023年末仅小幅下滑(huá)3.5%。

从中国平安半(bàn)年报(bào)看，截至2024年上半年末，平(píng)安个人寿(shòu)险销售代理人为34万，较上年末下降2%，但较今年一季度(dù)末的33.3万增长2%，显示个人寿险销售代(dài)理(lǐ)人数量逐步企稳。

代理(lǐ)人数(shù)量企稳的同时，代理(lǐ)人收入持(chí)续增长(zhǎng)。半年报数据显示，平(píng)安寿险及健康(kāng)险业务上半年代(dài)理人(rén)收(shōu)入人均(jūn)每月1.2万元，同比增长9.9%，去年年底(dǐ)时，这(zhè)一数(shù)据为9813元。不过，上半年平安月均代理人数量为30.8万人，较2023年(nián)末的37.9万(wàn)人下降(jiàng)18.7%，显示代理人留存仍然存在(zài)不小挑战。

从代理人活动率数据看(kàn)，截至2024年上半年末，平安(ān)代理人活动率55.0%，较2023年末上升了(le)1.8个百分点。

2024年上半年，太保寿险月均保险营销员18.3万人，期末保险营销员18.3万人，较2023年(nián)末下(xià)降8%。保险营销员月均举绩率73.8%，同比提升4.1个百分点(diǎn)。

其中，核心人力规模(mó)企稳增长，产(chǎn)能及(jí)收入持(chí)续提升，月均核心(xīn)人力(lì)6.0万人，同比增长0.8%；核心人(rén)160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳力月人均首年规模保费(fèi)64,637元，同比增长10.6%；核心人力月人均首年(nián)佣金收入8,219元，同(tóng)比增(zēng)长4.2%。

新华(huá)保险上半年个险代理人规模人(rén)力13.9万人，较2023年末下降10%。其中月均绩优人力1.85万人，同比基(jī)本持平(píng)，月均绩优率12.5%，同比提升2.3个百(bǎi)分点，月均人均增和产能1.04万元，同比增(zēng)长28.3%。

质效提升背后：加大对绩优群(qún)体的关注和考核

从(cóng)上述险企在半年报中披露的数(shù)据可以看到，在代理人规模企稳的同(tóng)时，头部险企的代理人产能、收入等指标持续向好，显示代理(lǐ)人渠道质效提升。

LIMRA LOMA中国区董事总(zǒng)经理司存伟对《每日经(jīng)济新闻》记者表示，近年来，寿险(xiǎn)业的(de)整固转型是主旋律，如今行业转(zhuǎn)型已经走过(guò)了两三年的(de)时(shí)间，已经有一(yī)定的效(xiào)果显现。“今年上半年开始，上市险企代理(lǐ)人人数基(jī)本企稳，同时产能、收(shōu)入持续提升，这是头部公司业务增长模(mó)式转型的初步结果，摒弃了以前的产(chǎn)品导向型销售，伴随着(zhe)代理人能力的提升，转向(xiàng)客(kè)户需求匹配和挖掘。”

寿险“老大(dà)”中国人寿，是代理人(rén)数量率先企稳的上市险企，今年上半年，公司人力仅小(xiǎo)幅(fú)下滑0.8%至62.9万人160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳。中(zhōng)国人寿副(fù)总(zǒng)裁白(bái)凯在谈(tán)及上半年营销体系改革的重点时提到，突出了(le)对绩优群体的关注和考核(hé)，同时强化对销售队伍优增和优育的考核。

“通过(guò)上半(bàn)年的改革成果来看，效果明显。从队伍指标来看，新增人力(lì)的绝(jué)对数量和(hé)占(zhàn)比，都有一定程度的提升。优增率和每(měi)月的(de)优(yōu)增绝(jué)对人数都在稳步提升。新人，特别是一年的新人(rén)群体质态明显改善。在去年高基数的状(zhuàng)态下，今年个险渠道业务增长，结构优化都得到了一定的进步。”白凯表(biǎo)示。

在中国太保总裁赵永刚看来，核心人力(lì)的质态稳固，是代理人队伍稳定的关键因素。“今年(nián)以来，公司(sī)结合经济形势(shì)、队伍产能等综合因素，提高了对(duì)核心人力的业绩标准要求。在此基础上，上半年核心人力企(qǐ)稳增长0.8%，取得(dé)了积(jī)极的成效，也更进一步坚定了公司推(tuī)动队伍高质量发展(zhǎn)的信心。”

“平(píng)安的(de)代理人队伍规模已经趋于稳定。”平安集团联席首席执行官兼(jiān)副总经理郭(guō)晓涛对记者表示，从发展策略来看，平安代理(lǐ)人(rén)渠道的(de)核心是以结构调(diào)整(zhěng)为主，规模稳健发展为辅。在绩效考核指标中，平安(ān)对于代(dài)理(lǐ)人质量的要求非常高，通过产(chǎn)能、活动率、绩优代理人(rén)占比等(děng)一系列的数据衡量34万代理人结构和质量是(shì)否在持续(xù)提升。在规模企稳(wěn)的(de)前(qián)提下，让新进入的代(dài)理人(rén)保持存量队伍的绩优水平，也是(shì)一个非常重要的指标。

预定利率调整和“报行合(hé)一”对人(rén)力(lì)影响几何？

近日，金融监(jiān)管管理总局向行业(yè)下发的《关于健全人身保险产品定价(jià)机制的通知》指(zhǐ)出，自(zì)2024年9月1日起，新备案的(de)普通型保险产品预定利率上限为2.5%；自(zì)2024年10月1日起，新备案的分红型保险产品预定利率上限为(wèi)2.0%。

下半年，寿险行业将面临预(yù)定利率调整、“报(bào)行合一”全面实施带来(lái)的两(liǎng)大挑(tiāo)战，对于寿(shòu)险代理人(rén)渠道影响有多大？白凯表示，寿险公(gōng)司的个险渠道相较银保渠道可(kě)控性、自主性(xìng)更强，在实行“报行合一”后或有短期适应过程，业绩产生一定(dìng)的(de)波动，但是长期来看影响不会(huì)很(hěn)大(dà)。

“相对于销售场景较为(wèi)简单的(de)经(jīng)代渠道、银保渠道，预定利率(lǜ)切(qiè)换对于代(dài)理人渠道(dào)销售端的影响不会很明(míng)显。”司存伟在受访(fǎng)时对记者表示，下半年预定(dìng)利率的切换，是保险市场发(fā)展走向成熟的标志，队伍越成熟，对于产品的切换承受能(néng)力越高。

白(bái)凯(kǎi)认(rèn)为，实行报行合一，再叠加预定利率(lǜ)下(xià)调等一些因素，保单利益会(huì)有一定程度下降，市场需要有一个接受的过程，销售队伍也需要有(yǒu)一个培训的过程，短期内保(bǎo)费会有一(yī)定的波动，但长期来看影响不会(huì)很大。

在(zài)此背景下，寿险代理(lǐ)人规模还(hái)会继续下滑吗？对此，司存160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳伟表示，在成(chéng)熟市(shì)场(chǎng)一个代理人服务于(yú)300个左右家庭，收入足够支持其过体面(miàn)的生活。在基本法不变的情况下，预测未来中国代理人规模将稳固在150万~160万左(zuǒ)右的(de)水(shuǐ)平。在其看来，“报行合一”可能(néng)会对(duì)部(bù)分成本较为粗放的保(bǎo)险(xiǎn)公司(sī)产生一些冲击，体(tǐ)现在产品的附加佣金率、主管的(de)管理津贴等方面的(de)影响，可能对代理人队(duì)伍产生影响。

对此，新华保险副总裁王练文认为，整个行业同时下降佣金率时，只要队伍产能提升，销售量提升，便可短(duǎn)期(qī)冲抵队伍(wǔ)收入下降。“所以，还是要提高产品的竞争力，来提升(shēng)队(duì)伍的销售(shòu)水平，促进销售量增加，实现客户、公司和队伍的多赢(yíng)。”

未经允许不得转载：宁波鄞州城东医院-鄞州五官科医院-宁波耳鼻喉医院 160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳