欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢(huān)乐家(jiā)（300997.SZ）公布(bù)2024年一季度(dù)业绩报告。2024年第(dì)一季度，公司实现营收5.51亿(yì)元，实现归母净利(lì)润(rùn)0.82亿元。其中，椰子汁饮料产品实现营收2.67亿元，同比25.96%，维持了较为强劲的增长，对公司业绩形成有力支撑。

聚焦网点渠道拓展工作多渠道协(xié)力助推销量提升

在2024年一季报中，欢乐家在重点工作中多次提到多元化渠道战略的进展，对传统渠道和新兴渠道(dào)都进(jìn)行(xíng)了详细说明，可见渠(qú)道(dào)拓展在(zài)欢乐家今年工作中的重(zhòng)要性。

报告(gào)期(qī)内，欢乐家继续精耕(gēng)现有传统(tǒn欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设g)渠道、开拓终(zhōng)端网点，有序(xù)推(tuī)进B端业务和电商业务，并在零食专营(yíng)连锁(suǒ)等新兴渠道取得进展(zhǎn)。对于新上市的椰鲨椰子水，公司(sī)通过线(xiàn)上(shàng)线下多渠道进行产品布局，为即将到来的夏(xià)日即饮(yǐn)市场做足准备。

截至2023年年末，欢乐家销售网络已(yǐ)经基本覆盖全国范围，布局有效(xiào)终端网点约为70万个(gè)，经销(xiāo)商(shāng)数量达到2157家，相比(bǐ)前一年同比增长13.41%。遍布全国的终端网点在(zài)启(qǐ)用后持续赋能，为欢乐家(jiā)带来(lái)持(chí)续的销量增长。

2023年公司经销模(mó)式(shì)的销售收入仍(réng)然占据主(zhǔ)导地位，占总营收(shōu)的94.19%。同时(shí)，2023年欢乐家在经销模式的销(xiāo)售收入同(tóng)比增长21.58%。因此“增网点(diǎn)、扩渠道(dào)”是欢乐家提升销售(shòu)收(shōu)入的重点战略。

从销售区域来看，目前华中、华东(dōng)、西南地区仍为(wèi)公司主(zhǔ)要销售(shòu)区域，占2023年公司营收的61.67%，比上年同期(qī)增长31.12%。

欢乐家在主要(yào)区域仍然呈现出强(qiáng)劲的(de)增长势头，公司产品在主要区域的增(zēng)长尚未见顶(dǐng)，因此在其他(tā)非核心区域的发展空间更加广阔。

<欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设p>椰子汁饮(yǐn)料转(zhuǎn)战“水”赛道花式营销打(dǎ)开增(zēng)长空间

2023年，欢(huān)乐(lè)家在椰子汁(zhī)饮(yǐn)料产品上投入了大量精力，经过研发新品、拓宽赛道、花式营销等多措并举，椰子汁饮料(liào)销售收入快速增长(zhǎng)。

据年报披露，2023年椰子汁(zhī)饮料产品实现营(yíng)收10.00亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)24.37%。近年来，欢乐(lè)家椰子汁饮料快速增长，相比2020年的5.71亿元销售收入(rù)，2023年营收规模(m欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设ó)已经实现翻(fān)倍成长。

欢乐家以椰子(zi)汁植物蛋白(bái)饮料为核(hé)心，推出了椰子水、厚椰乳、果汁、乳酸(suān)菌等饮料产品，形成多元化(huà)产品矩阵，满足(zú)消(xiāo)费者的差异化消费需求(qiú)。在(zài)多(duō)元化产品矩阵形成后，公司还持续通过研发投入，对“椰汁+”饮品进行产品升级，提(tí)升(shēng)原有产品(pǐn)的口(kǒu)感风味，不断创造新鲜感以提高消(xiāo)费(fèi)者兴趣。

对(duì)于欢(huān)乐家来说，2023年最大的战(zhàn)略转变在入(rù)局运(yùn)动饮料赛道。长(zhǎng)期以来(lái)，欢乐家椰子汁饮料产品一直深耕椰子汁赛道，2023年开始携椰子(zi)水入局运动饮(yǐn)料。

2023年可以称得(dé)上是欢乐(lè)家的体育(yù)营销元(yuán)年。在(zài)短短一年内，欢(huān)乐家举办(bàn)高校篮球赛，冠名公路冲浪活动，在全国多地赞助参赛人数破万的马拉松比赛，椰鲨品牌迅速(sù)在运动饮料市场占据(jù)了一席之地，欢乐家从此新增运动饮料标签。

近期，欢乐家更是宣布篮球巨星(xīng)奥尼尔为椰(yē)鲨品牌代言人，迅速引起大量讨论和品牌曝光(guāng)，点燃(rán)品牌热度。代言人积极向上、多领域全能发展的优秀品质，成功将椰鲨品(pǐn)牌“快乐、鲜活(huó)、自信、探索(suǒ)”的(de)理念传播开(kāi)来。

在对(duì)2024年第二季度的展望中，欢乐家表示(shì)将继(jì)续围绕年度重点工作，聚焦渠道(dào)网点拓展，加强品牌推广，同时向产业上游的(de)原料端延伸、优化供应链，并继续加大(dà)即饮产品布局工(gōng)作。

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