东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同

屡次曝光在“涉黄”舆情中的东郊到家，其(qí)创(chuàng)始人汤帆近期却表示，公(gōng)司未来准备在香港上市。

《每日经济(jì)新闻》记者获得的一(yī)份商业计划书显示(shì)，东郊到家2023年(nián)GMV（成交总额）已达到22.5亿元，目前计(jì)划融资5000万(wàn)元，并准备2027年登陆港交所。

合(hé)规性或许是横亘在东郊到(dào)家上市路上的一个重大不确定(dìng)性因素，而在“涉黄”之(zhī)外(wài)，与其他服(fú)务类互联(lián)网平(píng)台公司一样(yàng)，劳动关系也是一道(dào)复杂的必答题。记者获得的一份2022年的裁判文书显示，东郊到家与其平台(tái)上(shàng)的技师李(lǐ)某某并未签(qiān)署劳动合同，而是以一份(fèn)《技师合作协议》代之(zhī)，根(gēn)据协议，技师李某某原则上每日需挂钟11小(xiǎo)时。不过，技师与平台之间的关系(xì)，还是被(bèi)法院认定构成了(le)劳动关系。

事实上，O2O到家服务在沉(chén)寂多年之后，最(zuì)近几年似乎(hū)有风头重振之势。但记者也注意到，具体到上门按摩(mó)服务这一赛道，盯上或(huò)者涌入的公司已不(bù)在少数，行业未来发展仍存在不确定性。

近日，记者前往(wǎng)位于重庆北部新(xīn)区的(de)东(dōng)郊到家，想(xiǎng)采访创始(shǐ)人汤帆，但被告知其并不在公司。

图(tú)片来源：每经(jīng)记者王琳摄

办公地点占据一层楼汤帆偶尔(ěr)到公司(sī)

在近期重庆(qìng)首届O2O行业发展大会(huì)上，东郊(jiāo)到家创始人汤帆透露，截至2023年底(dǐ)，东郊到家完(wán)成了部分IPO的规(guī)划实施及合规准备工作，未(wèi)来准备在香港上市。

东郊到家官网显示(shì)，其主要是搭(dā)建了“东郊到(dào)家”推拿按摩直约平台App，提供O2O上门按摩服务。公(gōng)司产品在(zài)2019年5月8日成型，已完成22个城市(shì)、28个运(yùn)营中心的(de)服务网络布局，合(hé)作技(jì)师突破2万人。

但是，东郊(jiāo)到家首次进入大(dà)众(zhòng)视野，并成(chéng)为舆论焦点，应(yīng)该是其“涉黄”传闻。《新民周刊》报(bào)道显示，今年3.15期间，东郊到(dào)家(jiā)因(yīn)疑似“涉黄”被(bèi)“福建广电海博TV”点名(míng)，福建广电(diàn)的新闻报道指出，客户只(zhǐ)要加钟(zhōng)，个(gè)别女技师甚(shèn)至可以直接提供色情服务。

在近日，又有《潇湘晨报》报道，江(jiāng)苏的赵先(xiān)生（化名）在(zài)东郊(jiāo)到家平(píng)台预约了上门中(zhōng)式推拿，按摩快结束(shù)时，女技师突然要求他“加钟(zhōng)”购买(mǎi)色情服务。

这让(ràng)准备赴港上市的东郊(jiāo)到家陷(xiàn)入(rù)舆情旋涡，首当其冲的便是业务的合规性。

东郊到家的公司主体为重庆聚米网络(luò)科技有限公司（以下简称聚米网络）。4月26日下午，《每日经济新闻(wén)》记者来到位于重庆市北部新区(qū)栖霞(xiá)路18号的聚米网络，在一栋写字楼(lóu)中(zhōng)，聚米网络(luò)占据了其中整整一层。

“汤总(zǒng)（即汤帆）平时偶尔会来这边，但是今天不在这。”聚米(mǐ)网络前台(tái)工作人员向记者表示(shì)，没有与汤帆提(tí)前预约，其无法帮记者与(yǔ)汤帆进(jìn)行联(lián)系。

记者随(suí)后根据上(shàng)述前台工作人员指引，在4月28日(rì)向聚米网络合规部工作人(rén)员(yuán)发(fā)去采访函，期(qī)望全面了解东郊(jiāo)到家(jiā)，但截至发稿，记(jì)者未收到聚米(mǐ)网络方(fāng)面的回复。

裁判文书显示：平台不与技师签劳动合同技(jì)师每(měi)日需挂钟11小时

值得一提的是，号称(chēng)业务范围遍布全国20多城、合作技师超2万(wàn)人的东郊到家，国家企业信用信息系统显示(shì)，其2022年年报披露的参保人数却仅有19人(rén)。

而在“涉(shè)黄”舆(yú)情发生后(hòu)，东郊到(dào)家也曾以“涉黄是技师个人行为”解释。

那么，东郊到家到(dào)底(dǐ)是怎样运营业务的？其与平台上的(de)技师是怎样的关系？

裁判文书网披(pī)露的2022年(nián)5月的(de)一份裁判文书显示，在(zài)“东郊到家”上提供服务的技师李某某，签署的实则并不是劳动合同，而是(shì)一份(fèn)《技师合作协(xié)议》，而且其是(shì)与平台的代理(lǐ)公司所签署，这份合作协议第二条(tiáo)写道，技师与公司是平等自愿的经济(jì)合(hé)作关系；协议第五(wǔ)条则对(duì)技师(shī)进行了一系列规范要求，包括要遵(zūn)守(shǒu)国家、政府(fǔ)法(fǎ)令法规及条例，遵守平台相关(guān)管理制(zhì)度及行为准则，不向客人索要任何(hé)服(fú)务费及小费；以及如果技师当(dāng)月被客户投诉三次及以上(shàng)，会(huì)有相应处罚；技师未经(jīng)平台私自接单，一(yī)切后果由技师承担等。

根据李某某在庭审现场的陈述，其(qí)在(zài)2019年5月(yuè)6日与东郊到家平台合作，在正式上线平(píng)台前，进行了20天的培训(xùn)，培训内容是仪容仪表、按摩手法。

按照双方随(suí)后签署的《技师(shī)合作协议（补充协议）》，作为重庆地区(qū)第一(yī)批上线技师的李某某，有两种(zhǒng)收入模式可供选择，一种是按项(xiàng)目收费(fèi)50%进行提成，另一种是前三个月5500—6000元/月的保底工资。享受保底工资期间，每天在平台App上需挂钟不低于11小(xiǎo)时(shí)，不管任何时候(hòu)，挂钟在线的(de)必须接单，每个月可休息3天，

东郊到家平台的代(dài)理公司重庆康奥四季浴足(zú)有限公司（以下简称重庆奥康）在庭审(shěn)中也证实，技师在前三个月获得保底(dǐ)收入的前提(tí)是挂(guà)钟不低(dī)于(yú)11小时，如果低于11小时仍计算前三个月(yuè)的保底收益，之(zhī)后就没有了。

而在这一个庭审案例中，重庆奥康败诉，法院判定，技师李某某与重庆奥康在2019年(nián)5月6日至2021年7月17日之(zhī)间存在(zài)劳(láo)动关系，重庆奥康需要履(lǚ)行相关义务(wù)。

东郊到家GMV已(yǐ)突破21亿元，计(jì)划2027年登陆(lù)港交所？

外界对东郊到家的了解并不多，或许也因(yīn)此更加(jiā)惊讶于公司的上市计划。那么，东郊到家的上市底气何(hé)在呢？

记者获得的一(yī)份(fèn)东郊到家2024年的商业计划书(shū)显示，其(qí)计划(huà)2027年在港交所上市，而且号称合理市值将突破100亿(yì)元(yuán)。若上述规划(huà)能成(chéng)为现实，也(yě)需要(yào)东郊到(dào)家的业务体量有实(shí)际支撑。

上述(shù)商业计划书介绍称，东郊到家的服务人群定位为高收入、高流动(dòng)性(xìng)、高工作压力的本(běn)地及商旅人士。服务项目包括中式推(tuī)东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同拿、通络培元、泰式SPA、法式(shì)SPA等。

到2023年，东郊到家的GMV为21.5亿元，同比增长(zhǎng)近150%；实现订(dìng)单(dān)量突破1000万单，同比(bǐ)增长约130%；平台用户突破1000万大关，同比增长67%。

“经过(guò)三(sān)年多的发展，目前市占率已达到70%左(zuǒ)右。”东郊到(dào)家在商(shāng)业计划书中表示。

到计(jì)划上市(shì)的(de)2027年(nián)，东郊到家更(gèng)是规划入驻城市40座，入驻技师(shī)7.5万人，GMV达85亿(yì)元。

具体到上市进展，东郊到家(jiā)在商业计(jì)划书中表示，公司已(yǐ)成立董秘办公室，已经签约金杜律所、普华(huá)永(yǒng)道及沙利文(wén)等头部第三方中介机构，作为重庆市上市重点扶持企业，已经进入重庆市金融局拟上市预备库。

不过，对于上述商业计划(huà)书中所呈现的内容，《每日经济(jì)新闻(wén)》记者(zhě)向东郊到(dào)家发(fā)去了采访函，但截至发(fā)稿未收到回复。而(ér)天眼查显示，聚米网络目前仍尚未完成股份制改革，也尚未有(yǒu)外部机构股东进来(lái)。

相较于几年之后的(de)上(shàng)市计划，在(zài)这份(fèn)商业(yè)计划(huà)书中，东郊到家(jiā)目前先计划募资5000万元。

重回风口(kǒu)的O2O到家服务势头正劲但到底能(néng)走(zǒu)多远？

事实(shí)上，O2O到家服(fú)务早已不(bù)是新(xīn)鲜事物，其最初的萌生还可追溯至(zhì)十余年前。

2013年，也被称为中国O2O服务的元年。彼时，移(yí)动互联网风头正劲，O2O到(dào)家服务也成(ch东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同éng)为了那个时代风口(kǒu)上的那只猪。那几年，出(chū)现的上门(mén)按(àn)摩或者推拿服务(wù)的O2O项(xiàng)目就有很多，包括(kuò)点妙手、点到(dào)、健乐通、功夫熊等(děng)，而且还(hái)都还很快就(jiù)实现了融资。

不过，彼(bǐ)时资(zī)本并未(wèi)能催熟O2O到家服务市场(chǎng)，后者很快(kuài)就进入了寒潮。

到了2015年以(yǐ)后，上述上门按(àn)摩或推拿O2O项目陆续传(chuán)出融资失败、公司倒闭的消息。到了(le)2017年，O2O到家服务领域标志性的事(shì)件便是(shì)京东到家宣布，其将关闭上门(mén)服(fú)务类目。

几年(nián)之后，O2O到家服务似(shì)乎又有卷土重来之势，而且今时环境与彼(bǐ)时已大有不(bù)同(tóng)。

还是在重庆，同样走(zǒu)O2O到家(jiā)模式的家(jiā)电维修平台(tái)啄木鸟(niǎo)，在今年(nián)1月就曾递表(biǎo)港交所IPO，在其发展过程中，曾获得(dé)了58同城、小米等的投(tóu)资。

网经社电子商务研究(jiū)中(zhōng)心数字生活分析师陈礼腾在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，随着消(xiāo)费者生活节奏加快，对便捷性(xìng)、高效性和个性化服务的需求不断增加，对便捷的生活服(fú)务需求日益增长。这也(yě)造就了到家(jiā)市场的激烈竞争，为(wèi)了在市场中脱颖而出，各平(píng)台通过创(chuàng)新商业模式、提高服(fú)务质量、扩(kuò)大服务范(fàn)围等方式来争夺市场份额，进一步促进了该(gāi)领域的繁荣。未来，随着消费者需求的进一步释放和技术(shù)的不断进步，O2O到家服务市场有望继续保(bǎo)持(chí)强劲的发展势头。

具体到(dào)上门按摩服务这一赛道(dào)，陈礼腾(téng)认为其实际上业(yè)务门槛相对较高，需要按摩师具备专业技能、证书和资质、良好的沟通能力、健康与安全要求以及法律法规遵守等多方面(miàn)的条件。

不过，记者也注意到，目前市场上涉足(zú)上门按(àn)摩服务的就不少，除了美团、京东到家等综合上门服(fú)务平台外，还有摩耶上(shàng)门(mén)、蜗牛到家、轻喜到家、志玲到家、康悦到家等垂直平台。

记者获取的另一份裁判文书甚至显示，2022年12月，有公司试图参照东郊到家软件的功能，开发一款(kuǎn)同(tóng)类App。可见，盯(dīng)上或者涌入上门按摩服务赛道的公(gōng)司也不少(shǎo)。

正重回风口的O2O到家(jiā)服务(wù)势头正劲，可预见入局者会越来越多，而同(tóng)时面对合规性和(hé)劳动关系等(děng)问题的东郊到家，什么时候能够上市成功呢？

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