石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”

来源：@华夏时报微博

华夏时报记者石飞月北京报道

尽管上半年家电市场有所回暖，但厂商们仍保持居安思危的态度，努力拓宽赛道。在这其中，收获了一份不错财报的石头科技也不例外。

在纵向市场，9月9日，石头科技加大各个价位段的产品布局，推出了两款分别在2000元上下的产品。业内人士称，由于清洁家电市场竞争日趋激烈，洗地机产品的价位分界线已经从两三年前的3000元降到2000元，此次石头科技正好覆盖了这两个价位段。

而在横向市场，石头科技已经不满足于对狭义清洁家电品类的探索，这两年已经将触角伸向洗衣机赛道。石头科技董事长兼CEO昌敬此前透露，公司计划在2024年打开市场，2025年完善品类，未来扩展到洗烘套装、洗衣机、迷你洗衣机市场。在业内人士看来，洗衣机已经是非常成熟的品类，石头科技想要分一杯羹需要有独到的技术。

清洁电器市场越来越“卷”

奥维云网预测，2024年，洗地机市场规模将进一步扩大到143亿元，仍然是一个高增长赛道。然而尽管市场规模不断增长，随着入局者的增多，厂商之间的竞争日趋白热化，价格战也顺势发生。

据奥维云网数据，国内市场洗地机的均价已经下探到2000元以下，2024年1月—4月洗地机线上均价为1997元，同比下滑18.4%。分价格段来看，以2000元为分界线，形成极其明显的差异化，其中，2000元以下占比接近50%，尤其是1000元至1500元价格段，规模快速放量；而2000元以上价格段，份额较同期整体减少23.3%。

资深家电产业观察人士刘步尘对《华夏时报》记者表示，两三年前洗地机的价格分界线还是3000元，现在已经下降到2000元，可见行业的内卷程度。

石头科技显然也考虑到了价格变化的因素。该公司近日发布的洗地机系列，A30售价1999元，A30 Pro售价2399元，虽然价格相差不大，但正好覆盖了2000元上下的两个价位段。

“石头科技在洗地机品类上，正在加大多价格段的布局，在1000元—3000元的价格段布局了八款产品，满足不同用户群的需求。”石头科技相关负责人对《华夏时报》记者说。

激烈的市场竞争，价格战的加剧，加速了洗地机市场的“洗牌”，一些品牌开始被市场淘汰。据第三方统计，2023年第四季度国内的洗地机品牌有167个，而到2024年一季度已减少至143个，行业分水岭渐显。

因此，除了“卷”价格，厂商们也在“卷”技术。2024 年上半年，石头科技研发投入4.1亿元，较上年同比增长42.92%；研发人员数量为786人，较上年同比增长57.52%。

最新推出的A30系列，石头科技继续加大AI的辅助作用，A30 Pro采用了AI助力轮，双电机双向助力，搭配AI算法可以实现毫秒级感应，实时判断机器前进和后退的方向；此外，由于市场上消费者对洗地机毛发缠绕滚刷的问题存在明显意见，石头洗地机A30系列采用了主动式拦截0缠毛技术，将拦截过程前置，不给毛发绕成圈的机会，从源头阻止了毛发缠绕。

今年是石头科技成立10周年，在清洁电器市场，这家公司不算老牌，也不是新兴势力，但这几年的增长势头还不错。今年上半年，石头科技实现营收44.16亿元，同比增长30.9%，归母净利润为11.21亿元，同比增长约52%。

加快全球化和多元化布局

在今年上半年财报中，石头科技表示，作为新晋生活刚需，清洁电器当前的渗透率依然较低，2022年的吸尘器每百户平均拥有量仅有23.5台，其中主力品类扫地机器人占5.1台、洗地机仅有1.5台，均处于起步阶段。

但这并不意味着清洁电器能够在中国市场完全普及。“早在上世纪90年代就有清洁电器进入中国市场，20多年过去了，普及率还是偏低，其实是因为清洁电器在中国市场不算特别刚需，就像洗碗机一样，这些机器所完成的工作，是人工可以做到的，未来这个品类在中国市场很难做到像彩电、冰箱一样高普及的程度。”刘步尘坦言。

或许石头科技也是意识到了这一点，除了继续在国内市场深耕清洁电器品类，该公司还加快了全球化和多元化业务的布局和培育。

全球化是国内清洁电器的一个共同选择。据石头科技财报引用的GFK数据，中国品牌推出的扫地机器人在技术上不断革新，截至2022年底，中国生产的扫地机器人已占据海外市场近50%的份额。

其中，石头科技全球化成效明显。2023年，石头科技境外收入为42.3亿元，同比增长21.42%，占整体收入的比例达到近49%。

石头科技相关负责人称，海外市场和国内市场的共同点在于产品力是最大的竞争力，需要推出领先于市场的产品，并且根据国外不同市场用户的需求有一些定制化的功能设计。“最大的不同在于，不同的海外市场用户的消费习惯、消费渠道有着很大的不同，要根据当地人群的习惯去建设好销售多样化的销售渠道，保证公司的产品能够更好地触达用户。”

在品类的多元化上，2023年3月，石头科技推出了首款洗烘一体机。目前，石头洗衣机共5款在售产品，包括3款12kg洗烘一体机和两款迷你洗烘一体机。

昌敬此前曾表示，公司经过机构改革调整，成立了清洁电器BU和洗衣机BU两大事业部。独立出来之后，洗衣机BU有了更强的人力物力等资源，投入到洗衣机品类的建设。

与清洁电器相比，洗衣机明显拥有更大的市场体量。据奥维云网数据，中国清洁电器今年上半年销售额为165亿元，同比增长9.8%，零售量达到1241万台，同比增长13.6%。而2024上半年国内洗护产业零售额为494亿元，同比增长3.6%，零售量为2029万台，同比增长6.2%。二者之间还是有一定差距的。

“需要注意的是，洗衣机市场已经是一个相对成熟的领域，石头科技想在其中占据一席之地，必须有自己独到的技术和能够解决痛点问题，这需要时间。”刘步尘说。

责任编辑：黄兴利主编：寒丰

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