事起大闸蟹！辛巴与小杨哥互怼！直播行业乱象待规范

两大头部主播
登上热搜。‍‍‍

近日，知名头(tóu)部主播辛巴在(zài)直播中对同(tóng)样全网(wǎng)过亿粉丝的小杨哥及其团队“三(sān)只羊”进行了激烈的批评，这一事件在社交媒 体上引起(qǐ)了广(guǎng)泛(fàn)的讨论。辛巴在直播中指责小杨哥团队在质检(jiǎn)、售后、赔偿态度等方面存在问题，并质疑他
们的商(shāng)业模式是模仿自己的。据悉，这场争执可能与两位网红(hóng)都在直播间销售的大(dà)闸 蟹有关(guān)，辛巴认(rèn)为自己 在价格上遭到了不公正(zhèng)的对待。

对此，三只羊(yáng)的联合创始人(rén)卢文庆和CEO杜刚在直播中进行了回应，他们(men)表示不应该(gāi)互相欺压，强调(diào)了保持行业底线和专注于自己业务的重要性，并希(xī)望辛巴不要无底线地(dì)制造(zào)争议来(lái)吸引流量(liàng)。

目前卢文庆抖(dǒu)音社交(jiāo)账
号已设私密状态(tài)，发起关注请(qǐng)求(qiú)，通过后可见。

针对上述事件，证券时报记者问询(xún)了辛选集团相关负责人(rén)，对方对(duì)该事(shì)件暂无(wú)回应。

头部(bù)主播流量效应凸显

作为直 播行业的头(tóu)部主(zhǔ)播，不论是辛巴(bā)还是“疯狂小杨哥”，都在发展过程中享受到了(le)直播行业的红利。庞大的粉丝 基础，也让他们事起大闸蟹！辛巴与小杨哥互怼！直播行业乱象待规范的一举一动都成为关注的热点(diǎn)。

公开(kāi)资料显示，辛选集团是(shì)一家直播电商(shāng)行(xíng)业的龙(lóng)头企业(yè)，由辛有志（网名(míng)辛巴）于2017年创立，目前已经发(fā)展成为一家(jiā)集供应链(liàn)管(guǎn)理、红人孵化、数字电商、教育培训为一体的(de)综合性(xìng)数字新(xīn)零售(shòu)企业，员工已超4000人。创(chuàng)办人辛巴靠直播带货逐步晋级为网红，其快手账号粉丝量显示为9999万+，实际超1亿。

今年618期间，辛选(xuǎn)销售额破亿元直播(bō)场次就有(yǒu)10场，破千万元场次37场。5月25日，辛有志开启了618首播，总销售额14.27亿元。除(chú)了辛
巴、蛋蛋、等头部主播，还有15位垂 直主播(bō)单(dān)场销售额突破1000万元(yuán)。辛选还公布了旗下自营品牌的战况：618期间，辛选自营品牌尖锋食客推出多个爆款产品，单场直播销售了超111万件产(chǎn)品
，销售额超7500万元(yuán)。

天眼查信息显示，合肥三只羊网(wǎng)络科技有限公司成立
于2021年3⽉。在发展过程中，“三只羊”建立(lì)了以大、小杨哥为核心，小黄、七老板、嘴(zuǐ)哥、乔 妹、卓仕琳等头部主(zhǔ)播的矩阵。

据公开数据，2022年，三只羊(yáng)直(zhí)播带货(huò)产值逾百 亿元，抖(dǒu)音交易额60亿(yì)元(yuán)左右，经(jīng)营服(fú)务收入8.6亿元；2023年直播带货(huò)产值(zhí)预估超300亿元，经营服(fú)务收入(rù)达15亿元。

但作(zuò)为明(míng)星MCN机构之(zhī)一，“三只羊”今年以来争议不断。3月15日，安徽东辉食品被央视3·15晚会
曝光使用劣质槽头肉(ròu)生产梅(méi)菜扣肉，而该(gāi)产品恰巧曾在“疯狂(kuáng)小杨哥”直播(bō)间销售。随即，三只羊网络(luò)在公司微博发布(bù)说明称，针对网上热(rè)议的公司推广销售安徽东辉食品生产的“御徽缘(yuán)梅菜扣肉”涉(shè)嫌违规使 用(yòng)槽头肉原料事件，公司第一时间安排专(zhuān)班核查，于3月15日当晚启动消费(fèi)者(zhě)登记，并陆续(xù)开(kāi)始先行垫付退款。

8月中旬，又有(yǒu)#疯狂小杨(yáng)哥杭州办公(gōng)总部出租#、#三只(zhǐ)羊回应杭州办公总(zǒng)部出租#等消息冲上热搜，引发市(shì)场担忧头部主(zhǔ)播的生存
现状不如之前。对此(cǐ)，三只羊集团(tuán)方面回(huí)应称，出租(zū)是因为办公地点搬(bān)迁(qiān)，新地址位于杭州市(shì)西湖区。

为了寻(xún)找(zhǎo)差异(yì)化 突破头部主播(bō)也(yě)在积极(jí)谋出(chū)路，三只羊自(zì)去年下半年(nián)就开始布局出海，今年(nián)步伐加快。该公司将出海首站放在新加坡，于今年(nián)1月与新加坡某达人(rén)进行的首场合作直播，创下TikTok电商板(bǎn)块在该地区的新纪
录，登上本地榜第一。

8月21日，三只羊(yáng)控股（香(xiāng)港）有限公司正式开业。三只羊集团创始人张庆杨、张开杨以及曾(céng)志伟(wěi)等嘉宾共同出席开业仪式，不仅有钟镇涛、陈浩(hào)民夫妇(fù)这样的老(lǎo)牌港星，还有谭咏麟、彭健(jiàn)新、陈友等(děng)明星足球队成员，更有吴卓羲、蔡思贝、马国明等TVB当红(hóng)小(xiǎo)生花
旦。在当晚的直播 中，在(zài)线观看(kàn)人数超过110万，直(zhí)播3小时销售额破1亿(yì)元。

直播(bō)行(xíng)业乱象有待规范(fàn)

此(cǐ)次头部主播之间(jiān)互相恶评的事 件不仅展示了直播带货领域的高强度(dù)竞争，也引发了对行业(yè)规范和良性竞争(zhēng)方式的讨论。总体来说，直播电商行业还是存在增长的空(kōng)间。但对于主播和商家来说，零售行业始(shǐ)终离不开“人(rén)、货、场”的本(běn)质。面对逐(zhú)渐回归理性的(de)用户，想要(yào)继续在业内有(yǒu)一(yī)番作为，还需要(yào)不断建
立起护城河(hé)，加强与用户(hù)的信任。

对于主播们来(lái)说，为(wèi)了争夺(duó)市场(chǎng)份额，需要在商品推荐(jiàn)、价
格、服务等方
面不断创新。然而，这种
竞争有(yǒu)时也会导致同行间的摩擦和(hé)公开冲突。此(cǐ)次辛巴与三只羊的争执就是一个典型的(de)例(lì)子，凸显(xiǎn)了电(diàn)商直(zhí)播领域内(nèi)竞争(zhēng)的白(bái)热化程度以及由此带来的问题。

有行业(yè)人士事起大闸蟹！辛巴与小杨哥互怼！直播行业乱象待规范建议，对于头部主播而言，应(yīng)该更多去寻求差异化竞争，这样的措施是吸引和维护粉丝(sī)群体的关键策略之一(yī)事起大闸蟹！辛巴与小杨哥互怼！直播行业乱象待规范：如提高内容创(chuàng)新、互动体验(yàn)、定制化(huà)服务、高质(zhì)量制作、跨(kuà)界合(hé)作水平等。

此外，头部主播应严
格遵守《网络主播行为规(guī)范》等相关法律法规，维(wéi)护国家利益、公共利益(yì)和他(tā)人合法权益，自觉(jué)履行社会(huì)责(zé)任，接受行业主管部门监管和社会
监督(dū)；坚持正(zhèng)确价值导向：应传播正能量，展现真(zhēn)善美，满足人民群众美好生活新需要，自(zì)觉摒弃低俗、庸俗、媚俗等低(dī)级趣味，反对流量至上、畸形审美等不良现象；提高直播内容的专(zhuān)业性和可信度等。行(xíng)业约束(shù)政策的加持也(yě)能有助于头部
主播可以(yǐ)在直播行业(yè)中(zhōng)实现(xiàn)良性竞争，吸引和维护自(zì)己(jǐ)的粉丝群体，促(cù)进个(gè)人和(hé)行业的可持(chí)续发展。‍

校对：王朝(cháo)全

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