广州南沙全面放开限购开发商加快营销节奏

　　每经记者陈荣浩每(měi)经编辑陈梦妤

　　广州南沙9月14日全面放(fàng)开楼(lóu)市限购。

　　《每日经济(jì)新闻》记者了解(jiě)到，虽然当地住建局并未对该消息正式发文，但当地中介和项目表示已接到(dào)口头通知，并已开始执行。

　　除了(le)在政策端(duān)给予楼市支(zhī)持外，不少项目(mù)随(suí)着(zhe)小长假的到来(lái)，也加快(kuài)了营销节奏。

　　中指研究(jiū)院华南分院研究总监杨永俊(jùn)分析称(chēng)，由(yóu)于当前广州新房(fáng)市场(chǎng)仍处(chù)于筑底阶段，预(yù)计房企为(wèi)提升去化速度，将(jiāng)加大优惠力度，以丰富的营销手段促进持币观望客户或置换客户积极入市。

　　实际已开始执行

　　在继去年9月半数区域放开限购后，广(guǎng)州南(nán)沙于(yú)9月14日放开限购，不过(guò)官方暂未直接下(xià)发文(wén)件。多名项(xiàng)目(mù)人(rén)士均表示，虽未下发(fā)正式文件，但已接到口头通知，实(shí)际已开始执行。

　　“现在南沙(shā)已经全面不限购了，原先(xiān)6个月社保或者税(shuì)单条件取(qǔ)消。”在得知取消限购消息后，南山房产(chǎn)中介李经(jīng)理率先在朋友圈同步该消息。

　　在部分业内人士(shì)看来，此举主要是为了对冲(chōng)房地产市场的低(dī)迷以(yǐ)及房价下跌(diē)的预(yù)期，促进中秋小长假期(qī)间的成交。

　　广州中原研究发展部分析称，由于“5·28”新政以后，南沙限购政策已相对宽松(sōng)，因此本次(cì)彻底松绑，主要刺激目(mù)标为内地(dì)各省市及港澳台投资(zī)客(kè)，对于(yú)南沙(shā)潜在(zài)的(de)本地就业刚需(xū)、改善买家而言，影响力有(yǒu)限。

　　5月(yuè)28日，广州市人民政府办公厅印发《关于进一步促进我市房地产(chǎn)市场平稳健康发展的通知》，官宣首套房首付款降至15%，二套房首付25%；且(qiě)外地人6个月社保即可在广州限购区买房等。

广州南沙全面放开限购开发商加快营销节奏e="font-L">　　广东省城规院住房政策研(yán)究中心首席研究员李宇嘉向记(jì)者表示(shì)，南(nán)沙这个区域(yù)很(hěn)特殊，跟广州主城区其他区域(yù)不一样。作为大(dà)湾区的(de)几何中(zhōng)心，吸引的是整个大湾区以及外地投资者、创业者。因此(cǐ)，它也需要大量卖地卖房来筹(chóu)集资(zī)金，推(tuī)进基础设施建设和(hé)大(dà)的项目(mù)招商引资。

　　另据广州市住建(jiàn)局数据，今年前8个月（统计时间段(duàn)：2023年12月26日至8月25日，下同），广州存量房交易登记60349套，其中南沙仅占2598套，占比仅(jǐn)4.3%，在全市二手成交中(zhōng)排名倒数第二。

　　李宇嘉提到，过去南沙限购政策(cè)比(bǐ)较严格(gé)，担心(xīn)房(fáng)地产投机炒(chǎo)作过于旺盛，影响区(qū)域(yù)功能(néng)和产(chǎn)业落地，现在则面临下滑太(tài)快的问题(tí)，对区域财政能力、基建投(tóu)资造成影响。因此(cǐ)，稳定房地产的任务很重。

　　加快营销节奏

　　广(guǎng)州中原研究发展部数据显示，8月(yuè)广州新房网签4906宗，环比下跌18%。或许正因如(rú)此(cǐ)，开发商们(men)对中秋小长假有了更高的期待。

　　《每(měi)日经济(jì)新闻(wén)》记者注(zhù)意到，进入9月以来，广(guǎng)州市场上多数(shù)新盘都加大了(le)营销(xiāo)力度。一方面，入市节奏加(jiā)快，不少楼盘(pán)都集(jí)中在(zài)9月14日~9月(yuè)17日（周末(mò)叠加中秋(qiū)长假）加推；另一方面，开发商的营销(xiāo)活动更为普(pǔ)遍(biàn)，一口价、送家电、送车位等营销活动已比较常见。

　　具体来看，天河(hé)区城投珠江·天河壹品、西派天河序、荔湾区保利(lì)雅郡、海珠(zhū)区保利燕(yàn)语堂悦、珠江金瑶台等楼盘，均在小长假加快推盘(pán)节奏，陆(lù)续上新(xīn)。

　　此(cǐ)外，部分房企也策划了中秋营销活动(dòng)，比如合景华南区在中秋节(jié)推出了“超(chāo)燃购房(fáng)节”，广(guǎng)州18个楼盘项目进行联动，部(bù)分(fēn)楼盘最高可享八折优惠，部(bù)分项(xiàng)目成交最高可送20万元家(jiā)装及家电礼包；广州御(yù)湖境中秋期间也推出了到访抽红(hóng)包、成交砸金蛋赢戴森吹风机、老带(dài)新成交最(zuì)高享30年物管费等营销活动。

　　“特(tè)定假期属于项目的常态化营销节(jié)点，基本上(shàng)在1~2周前就(jiù)开始策划了。”9月15日下(xià)午，广州某项目策划人(rén)士向(xiàng)记者表(biǎo)示，虽然置业(yè)顾问平常也会线上直播、引流等(děng)，但多数(shù)客源还是依赖中介渠道，而这种假期营销活动，更多的是(shì)为了配合渠道引客，多数楼(lóu)盘情况都差不多。

　　记者注意到，在不少房企人士的朋友圈，也开始宣传起了中秋期(qī)间的折扣(kòu)好房，推出特价房(fáng)广州南沙全面放开限购开发商加快营销节奏源。

　　比如位于广(guǎng)州大学城的一个项(xiàng)目，中(zhōng)秋期间推出了5套特惠(huì)房源，单套房源总价折扣(kòu)多在(zài)40万元左右；广(guǎng)州增城保利一楼盘，中秋期(qī)间推出了10套一口价(jià)房源，需要一(yī)次性付款，优惠后单价普(pǔ)遍在1万元(yuán)/平方米(mǐ)左右，总价多在74.5万元~90.9万元。

　　杨永俊提到，在广州市场的成交端，9月预计将延续近(jìn)期的市场热点，改善型需求(qiú)持续(xù)释放(fàng)，在首付(fù)比例降低、房贷利率持续下行等利好因素的推动(dòng)下，中心(xīn)城区高性价比项(xiàng)目预计销售情况相对理想。

责任编(biān)辑：何松琳(lín)

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