梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%

2023年，医药行业(yè)竞争激烈，医药体制改革持续深入。药品(pǐn)审批、质量监管、公立医院改革、医保控费、药品集中带量采(cǎi)购等(děng)系(xì)列政策措施(shī)的实施，为整个医药行业的未来(lái)发展 带来重大影响。

在此背景(jǐng)之(zhī)下(xià)，梓橦宫(832566)依然取得了较为稳定的经营业绩，各项工作有序开展，实现了上市(shì)公司持续健康发展。

近日，梓橦宫发布2023年年报，报告期内，上市公(gōng)司实现营业(yè)收入4.08亿元，同比
下降(jiàng)7.71%；不过，梓橦宫实(shí)现净利润为(wèi)1.02亿元(yuán)，与2022年基本持平略有增长(zhǎng)；扣非之(zhī)后，净(jìng)利润依然达到8827.96万元，同比增长12.09%。

“梓橦宫”品牌已(yǐ)有240多 年(nián)历(lì)史，是商务(wù)部认定的“中华老字(zì)号
”，“梓橦宫”商标也是国家工商(shāng)总局(jú)评定的“中(zhōng)国驰名商标”。

资料显示，梓橦宫是一家从(cóng)事药品(pǐn)研发、生产与营(yíng)销的国家 高 新(xīn)技术企业，公司现(xiàn)拥有26项(xiàng)发明(míng)专利，99个
药品生(shēng)产批准文号，片剂、硬胶囊(náng)剂、散剂(jì)、搽剂、软(ruǎn)膏剂等多种剂型。目前(qián)，梓橦宫已经形成以(yǐ)神经系统类、消(xiāo)化(huà)系(xì)统类药品为主导领域，以(yǐ)神经系统类、消化系统类、内(nèi)分(fēn)泌系统类、镇痛类药品为未来发展重(zhòng)点的开发格局。

目前(qián)，梓橦(tóng)宫已上市的新药品种主要有：胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、普(pǔ)瑞巴林口服溶液、东方胃
药胶囊等(děng)；同(tóng)时，旗下控股子公司昆明梓橦宫(gōng)还拥有全国独(dú)家(jiā)民族药品种清肠(cháng)通便胶囊(náng)、玄驹胶囊、虎杖伤痛酊以及40余个在(zài)云南(nán)省具(jù)有竞争优势的基药品种和(hé)低价普药品种。

针(zhēn)对2023年“成绩单”，梓橦宫(gōng)表示，公司进一步加强控(kòng)股子公司(sī)管理，昆明梓(zǐ)橦宫摆脱(tuō)经营性亏(kuī)损局面。同时(shí)，梓橦宫持续加强预算、营销和采购管理，上(shàng)市公司成本费用(yòng)率较上年同(tóng)期下降5%，主要产品原材料采(cǎi)购单(dān)价较(jiào)上年下降34%。

面对医药行业新形势，梓橦宫(gōng)也积(jī)极调整营销策略和产(chǎn)品结构。一方面，梓橦宫结合市场需求持续挖掘潜力品种，苯甲酸利扎曲(qū)普坦胶囊、阿咖酚(fēn)散等品种实现突(tū)破式增长，普瑞巴林口服溶液等新品(pǐn)种(zhǒng)陆(lù)续上市(shì)销(xiāo)售；另一方面，梓橦宫逐步加(jiā)大在OTC渠道的拓展力度，加快推进网销(xiāo)体系建设，持续打造高效的全国(guó)营销体系。

值(zhí)得关注的是，梓橦宫在“十三五”、“十四五”期间投入的新药研发(fā)项目步入收获期，新药品种塞(sāi)来昔布胶囊、维格列汀片继普瑞巴林口服溶液(yè)后也(yě)顺利取得药品注册证书；原研抗癌中药项(xiàng)目马甲子胶囊启动药品临床试验。同时，梓(zǐ)橦(tóng)宫(gōng)积(jī)极寻找(zhǎo)新药研发品种，丰富镇梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%痛类产品线。2023年末，梓橦宫(gōng)新立(lì)项3个研发(fā)项目(mù)，为“十五五”的产(chǎn)品(pǐn)管线提前(qián)布局。

4月19日，梓橦宫在(zài)业绩说明会上表示，公司新品磷酸奥(ào)司他韦胶囊已在今年4月(yuè)正式上市销售，参股
公司新梅奥公司下属的心理专(zhuān)科医院项目目前正在进行内部装修，尚未正式营业。

此外，梓橦宫(gōng)认为，疼(téng)痛市场的潜(qián)力巨大，公司(sī)将会以学术引领为先(xiān)导，在疼痛中心门(mén)诊建设基础上(shàng)，开拓(tu梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%ò)更(gèng)多的 医疗机构，更多的患者认知并认同(tóng)，更好地服(fú)务好患者。

梓橦宫进一步指出，公司(sī)现有10多个镇痛类产品(pǐn)，未来公司(sī)将聚(jù)焦优势资源，打造核心品种集(jí)群，布(bù)局镇痛类产品管线(xiàn)，培育新业绩增长点。

2023年，梓(zǐ)橦(tóng)宫加强OTC部(bù)和线(xiàn)上营销部的体系(xì)建设，招募了一(yī)批业内专业专(zhuān)职人员，大力拓(tuò)展OTC市场。2023年，梓(zǐ)橦宫的OTC业务销售同步增长，未来有(yǒu)望成为上市公司营销体系的主力军之一。

随着新品的上市
及普药的加(jiā)大推广(guǎng)，梓橦宫原一(yī)品独大的状况将会得到改善，公司亦将(jiāng)通过规模化生产销(xiāo)售(shòu)及加强内部管理，不断提质增效。梓橦宫表示，未来，公(gōng)司将继续努力经营，夯实 自身(shēn)核心竞争力，争取以良好的业(yè)绩回报投资者。

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