石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”

来源：@华(huá)夏时(shí)报微博(bó)

华夏时(shí)报记者石飞月北京报道

尽管上半年(nián)家电市场有所回(huí)暖，但厂商们仍保持居安思危的态度，努力拓宽赛道。在这其(qí)中，收获了一份不错财报的石头科(kē)技也不例外。

在纵向(xiàng)市场，9月9日，石头科技加大各个价位段的产品布(bù)局，推出了两(liǎng)款分别(bié)在(zài)2000元上下的产品。业内人士称，由于清洁家电市场竞争日趋激烈，洗地机产品的价位分界线已经从两三年前(qián)的3000元降到2000元(yuán)，此次石头科技正好覆盖了这两(liǎng)个价位段。

而在横向市(shì)场，石头科技已经不满足于对狭义清(qīng)洁家电品类的(de)探索，这两年已经将触(chù)角伸向洗衣机(jī)赛(sài)道(dào)。石头科技董(dǒng)事长兼CEO昌敬(jìng)此前透露，公司计划在2024年打(dǎ)开市场，2025年完善品类，未来扩展到洗烘套装(zhuāng)、洗衣机、迷你洗(xǐ)衣机(jī)市场。在业内人士看(kàn)来，洗衣机(jī)已经是非常成熟的品类，石头科技想要分一杯羹需要有独到的技术。

清洁电器市场越(yuè)来越(yuè)“卷”

奥维云网(wǎng)预测，2024年，洗(xǐ)地机市场规模将进一步扩大到143亿元，仍然是一个高增长(zhǎng)赛道。然而尽管市场规模不断增长，随着入局者的(de)增多，厂商之间的竞争日趋白(bái)热化，价(jià)格战也顺势发生。

据奥维云网数据(jù)，国内市场洗地(dì)机(jī)的均价(jià)已(yǐ)经下探到(dào)2000元(yuán)以下，2024年1月—4月洗地(dì)机(jī)线上均价为1997元，同比下滑(huá)18.4%。分价格段(duàn)来看，以2000元为分界线，形成极其明显(xiǎn)的差(chà)异化，其中，2000元以下占比接近50%，尤其(qí)是1000元至1500元价格段，规模快速放量(liàng)；而2000元以上价格段，份额较同期整体减少(shǎo)23.3%。

资深家电(diàn)产业观察人士刘步尘(chén)对《华(huá)夏时报》记者表示，两三年前洗地机的价格分界线还(hái)是(shì)3000元(yuán)，现在已经(jīng)下降到2000元，可见行业的内卷(juǎn)程度。

石头(tóu)科技(jì)显然也考虑到了价格变化的因(yīn)素。该公(gōng)司(sī)近日发布的洗地机系列，A30售价1999元(yuán)，A30 Pro售价(jià)2399元，虽然价格相差不大，但正好覆盖了2000元上下的两(liǎng)个价位(wèi)段(duàn)。

“石(shí)头科技在(zài)洗地机品类上，正在加大多价格段的(de)布局，在(zài)1000元(yuán)—3000元的价(jià)格段布局了八款产品，满足不同用(yòng)户群的需(xū)求。”石头科技相关(guān)负责人对(duì)《华夏时报》记者说。

激烈的市场竞争，价格战的加剧(jù)，加速了洗(xǐ)地机市场的“洗牌”，一些品(pǐn)牌开始被市场淘汰。据第三方统计，2023年第四季度国内的洗地机品牌有167个，而到2024年一季度已(yǐ)减(jiǎn)少至143个，行业分水岭渐显。

因此，除了“卷”价格，厂商们也在“卷”技术。2024 年上(shàng)半(bàn)年，石头科技研发投入4.1亿元(yuán)，较上(shàng)年同比增(zēng)长42.92%；研发人员数量(liàng)为(wèi)786人，较上年(nián)同比增长57.52%。

最新(xīn)推出的A30系列，石头(tóu)科(kē)技继续(xù)加大AI的辅助作用，A30 Pro采(cǎi)用了AI助力轮，双电机双(shuāng)向(xiàng)助(zhù)力，搭配AI算法可以实现(xiàn)毫秒级感应，实时判(pàn)断(duàn)机器前进和后退的方向；此外，由于市场(chǎng)上消(xiāo)费者对洗地(dì)机毛发缠(chán)绕滚刷的问题存在明显意见(jiàn)，石头洗地机A30系列采用了主动式拦截0缠毛技术，将拦截过程前(qián)置，不给毛发(fā)绕成圈的机会，从源头阻(zǔ)止了毛发缠绕。

今年是石头(tóu)科技成立10周年，在清洁(jié)电器市场，这家公司不算老牌，也不是新兴势力，但这几年的增长势头还不错。今年上(shàng)半年(nián)，石头科技实现营收44.16亿元，同比增长30.9%，归母净利(lì)润为11.21亿(yì)元，同比(bǐ)增长约52%。

加快全球化和(hé)多(duō)元化布(bù)局

在今年上(shàng)半年财报中，石头科技表示(shì)，作为新晋生活刚(gāng)需(xū)，清洁电器当前的渗透率依(yī)然较(jiào)低，2022年的吸尘器(qì)每百户平均拥有量仅(jǐn)有23.5台，其中主力品类(lèi)扫地机器人占5.1台(tái)、洗地(dì)机(jī)仅有1.5台，均处于起步(bù)阶段。

但这并不意味着清洁电器能够在中国市场完全(quán)普(pǔ)及。“早在上世纪90年代就有清洁电器进入(rù)中国(guó)市场，20多年过去了(le)，普(pǔ)及率还是偏低，其实是因为清洁电器(qì)在中国市场不算特别刚需，就像洗碗机一样，这些(xiē)机(jī)器所(suǒ)完成的工作，是人工可以做到的，未来这个品类在中国市(shì)场很难做到像彩电(diàn)、冰箱一样(yàng)高普及的程度。”刘步尘坦(tǎn)言。

或许石头科技也是意识(shí)到了这一点，除了继续在国内市场深耕(gēng)清洁电(diàn)器品类，该公(gōng)司还加快了全球化和多元化业务的布局和培育。

全球化是国内清(qīng)洁电器的一个共同(tóng)选(xuǎn)择。据石头科技财报引用的GFK数据，中国品牌(pái)推出(chū)的扫地机(jī)器人在技术上不断革(gé)新(xīn)，截至2022年底，中国生产(chǎn)的扫地机器人已(yǐ)占据海外市场近50%的份额(é)。

其中，石头科技(jì)全(quán)球化成效明显。2023年(nián)，石头(tóu)科技(jì)境外收入为42.3亿元(yuán)，同比增(zēng)长21.42%，占整体收入的比例(lì)达到近49%。

石头科技相(xiāng)关负责人称，海外市场(chǎng)和国(guó)内市场的共同点在(zài)于产品力是最大(dà)的竞争力，需(xū)要推出领先于市场的产品，并且根据国外不同市场用户的需求(qiú)有一些定制化的功能设计。“最大的不同在于，不同的海外市场用户的消费(fèi)习惯、消费渠道有着很大的不同，要根据当(dāng)地人群的习惯去建设(shè)好(hǎo)销售多样化的销售石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”渠道，保证(zhèng)公司(sī)的产品能(néng)够更(gèng)好地触达用户。”

在品类(lèi)的多元(yuán)化上，2023年3月，石头(tóu)科技推出了首款洗烘(hōng)一体机。目前，石头洗衣机共5款在售产品(pǐn)，包括3款(kuǎn)12kg洗烘(hōng)一体机和两款迷(mí)你洗(xǐ)烘一体机。

昌敬此前曾表示，公司经过机构(gòu)改(gǎi)革调整，成立了清洁电器BU和洗(xǐ)衣机BU两大事业部。独立出来之后，洗(xǐ)衣机BU有了更强的人力(lì)物力等(děng)资(zī)源，投入到洗衣机品类的建(jiàn)设。

与(yǔ)清洁电器相比，洗衣(yī)机明显拥有更大的(de)市场体量。据奥维(wéi)云网数(shù)据，中国清洁电器(qì)今年上半年(nián)销售额为165亿元(yuán)，同比增长9.8%，零售量达到1241万台，同比增长13.6%。而2024上半年国内(nèi)洗护(hù)产业零售(shòu)额为494亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)3.6%，零售量为2029万台，同比增(zēng)长6.2%。二者之间还是有一定差距(jù)的。

“需要注意的是，洗衣机市场已经是一个相对成熟的领域，石头科技(jì)想在其中占据一席(xí)之(zhī)地，必须有自(zì)己独到的技术和能够(gòu)解决痛点问题，这需(xū)要时间(jiān)。”刘步尘说。

责任编辑：黄兴利主编：寒丰

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