红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道

　　一(yī)套套独具风格的个(gè)人定制订单通过智能吊(diào)挂线自动进入各生产流程，工(gōng)人通过“机针管家”进行(xíng)菜单式自助换针，管理人员使用吊挂 PAD监测成品质(zhì)量……在(zài)央视财经(jīng)的镜头(tóu)记录下，红豆股份5G全连(lián)接工厂(chǎng)智能车间繁(fán)忙的生(shēng)产(chǎn)线上，每一步都在有条(tiáo)不(bù)紊地进行中，这一以舒适为主打的品牌由此走进了中高(gāo)端消费者视野，并书写着传(chuán)统服(fú)装企业以“智”创新，向新而行的品牌故事。

　　企(qǐ)业焕新之旅上，红豆股份(fèn)“经典舒适男装”品牌新定(dìng)位的成功体(tǐ)现在了企(qǐ)业财报(bào)上。据红豆(dòu)股份披(pī)露的2023年年(nián)报显示，该(gāi)公司当年实现营业收入23.3亿元，创造归母净利润3000.56万元，同比增长99.51%。而2024年上半(bàn)年，公司服装主业(yè)再次攀升，服装（含零售、生产及(jí)团购业务）毛利率同比增长3.36%至42.06%，创新高。

　　在居民消费持审慎态度，服装(zhuāng)行业承压前行的大环境(jìng)下，红豆股份能够实现服(fú)装(zhuāng)主业的稳步攀升，体现的无疑是企业积极培育(yù)新质生产力，核心竞(jìng)争力不断增强的成果。

　　向新而行，开辟舒适男装新赛道

　　当(dāng)“情绪价值”“多巴胺经济”成为当代消费者口中的热词，银发经济、健康经济、悦己经(jīng)济、可持续(xù)经济等细分垂直市场也在不断涌现。“红豆”作为 1997 年便被国家工商行政管理局(jú)认定的(de)首(shǒu)批中国驰名商标，也在于传(chuán)承之(zhī)中寻找与社会同频的全新发力点。

　　正如(rú)红豆股份相关(guān)负责人所述，“只有为用(yòng)户创造(zào)差异化的品(pǐn)牌价值，才有机会去赢得未来(lái)。红豆(dòu)舒适男装将(jiāng)通过差异化的舒适战略，对接更广阔的舒适(shì)需求，打响三(sān)大战(zhàn)役，实现品牌的跨越式增长。”

　　在对接(jiē)舒适需求和男装(zhuāng)行业转型升级的(de)综合研(yán)判下，红(hóng)豆股份瞄准高品质男士为核心消费人群，明确“经典(diǎn)舒适男装”品牌定(dìng)位，倡导“舒适男装”理念，以“0感舒适衬衫”开启了战略转型的第一步。

　　该产品把“热(rè)缩冷涨”独特性能的HeiQ高(gāo)分子加入面料，使衬衫成功实现智能控温效果，保证穿着者最佳(jiā)的舒适性；同时，产(chǎn)品选择中奥两国功能纤维混纺面料，在(zài)舒适度提升(shēng)36%的(de)前提下实(shí)现免(miǎn)烫(tàng)易打理(lǐ)，高度迎合当下消费者的快节(jié)奏生(shēng)活方式。

　　事实证明，差异化是(shì)赢得市场(chǎng)的不二法宝，0感舒适(shì)衬(chèn)衫”迅速成为了拉动公司业绩增长(zhǎng)的“爆品(pǐn)”。至(zhì)今，红(hóng)豆股份(fèn)衬衫(shān)品(pǐn)类营收已连(lián)续3年保持攀升态(tài)势，热(rè)销150万件(jiàn)的“0 感舒适衬衫(shān)”更是(shì)揽获 5 国 6 项大奖——芭莎男(nán)士衬衫奖、法国双面神(shén)设计红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道大奖、美(měi)国 muse 设计奖、意大利(lì) A 奖、IAI 全球设计奖、英国伦红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道敦设计奖，并经国际机构(gòu)沙(shā)利文权威认证为“全国全网中高端衬衫销量领先”，以及全球权威(wēi)市场调研机构欧睿信息咨询(xún)公司授予的“0感衬衫中国第一”市场(chǎng)地位声明认证。

　　另悉，今年秋冬季公司将与日本衬衫大师吉国(guó)武合(hé)作(zuò)创新衬衫品类，持续(xù)以“舒适一身”、“舒适四(sì)季”策划拓展舒适(shì)产(chǎn)品矩阵。

　　但一个品类的成功绝非(fēi)一朝(cháo)一夕之(zhī)功，更缘于企业经(jīng)营多年搭建而成的专注经典舒适男装的研发体(tǐ)系。据(jù)了解，红豆股份近年与 DIOR 前视觉(jué)大(dà)师 Guillaume Ferrand、原 ARMANI 设计副总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前设(shè)计总监 Fabio、 ESMOD 北京(jīng)服装院校等(děng)都(dōu)达成了深(shēn)度合作(zuò)，共同组建起一支成熟的(de)男(nán)装研发设计团队，持(chí)续进行(xíng)产品创(chuàng)新。至今已(yǐ)获德国、英国、瑞士等全球 9 国权威产品品质认证，并参与制定(dìng) 1 项国家标准、4 项行业标准、 3 项团体标准。

　　在强大的研发团队加(jiā)持下，红豆股份在(zài)“舒适男装”市场不断深耕，相继打造加1舒适男裤、精领舒(shū)适polo等舒适单品，持续构建舒适男装产品矩阵，赋予品牌的(de)舒适独特性和价值感，不断增强品牌与消费者的黏性，并被中国服(fú)装协会(huì)授予“舒适男装赛(sài)道开创(chuàng)者”称号。

　　以(yǐ)“智”创新实现销售渠道纵向延伸

　　当数智化的风吹进红豆股份，这里的“亚洲最大的西服生(shēng)产车间”能够给出怎样的奇迹？公司与中国联通联合打(dǎ)造的5G+纺织服装工业互联网智慧(huì)工厂给出了答案。智慧工(gōng)厂的车间内汇集了意大利、法国、德国、瑞典等多(duō)个国家的前沿设(shè)备，引入的智能吊挂系统、AGV 配送、智能决策等信息技术，可以通过数字化应(yīng)用实现生产要素间的全域连(lián)接，使(shǐ)生(shēng)产效率提(tí)升 32%以上，在制品库存降低 30%。

　　通过5G链接，红(hóng)豆股份(fèn)打通了从设计端、生产制造端到营(yíng)销端全产业(yè)链，还助力企业成为了服(fú)装制(zhì)造(zào)业转型升级“标杆”。据(jù)介绍，“红(hóng)豆男装 5G 全(quán)连接(jiē)工厂(chǎng)”已入选国家工信部公示的(de)《工业互(hù)联网试点示范(fàn)名单》。此外，红豆股份还将进(jìn)一步整合全球供应链资源，联合瑞士 HeiQ 控温科技、中(zhōng)奥两国功能纤维混(hùn)纺等开发科技舒(shū)适面料，增强产品的品质(zhì)感、科技感及舒适感。

　　如果说产品是立命之本，那么渠道则是立身之本。在对产品实现差异化的(de)同(tóng)时(shí)，红豆(dòu)股份对全渠道营销体系的搭建也(yě)从未止息。其以(yǐ)零售业务为主导的全价(jià)值链信息(xī)系统为基础推进渠道纵向延伸，不断完(wán)善线下门店、传统电商等零售渠道，积极布局抖音等社交电商新渠道，围绕“人、货(huò)、场”加(jiā)速裂(liè)变转化。

　　在线下渠道方面，红豆股份也在一如既往地追求舒适性体验，通过加速与高势能渠道商、联营商达成合作，系统布局Shopping Mall类业(yè)态，以舒适化的主推产品、情景化的门(mén)店陈列(liè)、精准化的会员营销为抓手，不断增强线(xiàn)下门店体验、社交、服(fú)务的价值属性，逐步推(tuī)进全国门店的系统性升级，吸引中高端消费客(kè)群。

　　精准定位之(zhī)下(xià)，红豆股份线下门店零售实现了逆势增长。截至2024年6月末(mò)，直营门(mén)店达482家、加盟联营店523家。其中，直(zhí)营门店的表现尤为(wèi)亮眼，继2023年度营收、毛利(lì)率指标双(shuāng)双(shuāng)增(zēng)长后，2024年1-6月营收同比增长19.03%，毛利(lì)率同比增长(zhǎng)3.62%至63.61%，在(zài)低迷的零售终端(duān)脱颖而出。

　　线上渠道(dào)的构建更是(shì)紧跟时代潮流，通过抖音、小红书(shū)等与消费者深度链接互动的(de)线上渠道展示(shì)种草，并进一步以会员管理、爆款引流等方式实现精准拔草，紧抓各平台(tái)活动节奏撬动(dòng)公私(sī)域流量(liàng)，并以高价值、差异化(huà)产品满足各消费人群需求，可(kě)谓全盘掌握了社交裂变及数据驱动下的零售运(yùn)营新策略。公司还打造(zào)“红豆数字员工”等(děng)，天(tiān)猫、京东上线数字人直播(bō)，实现(xiàn)平台24小时不断(duàn)播等，借助AI等新技术赋能多平台、新零售模式。

　　此外，该公司持续加强信息化赋能，提升终端管控能力，实现商品运营在线化、订单(dān)分配在线(xiàn)化、会员运(yùn)营在线化、供应链(liàn)可视化。围绕舒适产品矩阵，红豆股份正积极打造柔性、敏捷供应链，加强商品与渠道的匹配，前置(zhì)规划商品层级分类，积极调整货品结(jié)构及价格策略，以差异化的铺货策略提高货效(xiào)，并上线中央配(pèi)送中(zhōng)心提升仓储(chǔ)配送能力。

　　67年匠心筑梦，67年积淀传承，从传统出发、不断(duàn)向新而行的红豆股(gǔ)份正在舒适新赛道上(shàng)领航前行，并开(kāi)拓(tuò)出一条服饰(shì)行业可供借鉴的转型之路(lù)。

责任编辑：刘(liú)万里 SF014

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