买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为了刺激(jī)销(xiāo)量，现在(zài)的开发
商有多“拼”？纷纷推出各种花(huā)式促销手段，套路(lù)五花(huā)八门。

近日，证券时报记者(zhě)在采访中发现，深圳南山区有新房项(xiàng)目推出“买房送(sòng)黄金”活动，根据(jù)不同户型(xíng)的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近(jìn)50万元和80万元。“最近黄
金市场 火(huǒ)热，开发商真会‘抓热点’，通过(guò)这样的(de)方式来变相打折。”有购房者(zhě)如(rú)是说。

近(jìn)年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记(jì)者(zhě)还发现，现(xiàn)在不(bù)少开发(fā)商都会在(zài)原有折扣的(de)基础上，送出不少“大礼”来(lái)吸引购房者，例(lì)如(rú)最新款(kuǎn)的(de)品牌电动车等(děng)。一些开盘许久的新房(fáng)项目还会采 取
分批“开(kāi)盘”的方式，每次“开盘”的折扣活 动都有所不同。

过去，各地楼市的“以物换(huàn)物”似乎(hū)很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于(yú)房企的花(huā)式促销，记者也随机采访了几位购房(fáng)者，大家均表(biǎo)示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到(dào)底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传(chuán)出消息，由于金价上涨，开发商(shāng)承诺赠(zèng)送的黄金却 未能
按时(shí)兑现。

开(kāi)发(fā)商花式促销(xiāo)的背后，在一定(dìng)程度上与新房“限价”政策有(yǒu)关。深圳(zhèn)现在仍执行新盘“限价”政策，一些项目会(huì)在备案价打折的基础上再打折，多数只能采取返物(wù)业费、送礼、甚至(zhì)补贴首付等方式进行。不仅是深圳，还有许多城市的房地产市(shì)场依旧对新房实施“限价(jià)”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开(kāi)发商选(xuǎn)择花式促销来撬动买家入市，提高(gāo)业绩，颠覆式创新营销似(shì)乎也(yě)是合理之事。不过，所有营销活动都应该本(běn)着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场(chǎng)带来一个比较好(hǎo)的示范(fàn)效应，避免衍生出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购(gòu)房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说，在进行房产营销的时(shí)候(hòu)，诚信和(hé)透明
度仍然是最为(wèi)根本和重要的标准。

现(xiàn)在，有些购房者会发现，许多新房的(de)品(pǐn)质参差不齐，交(jiāo)付和后续居住过(guò)程中会出(chū)现一些问题。开发商不能只(zhǐ)关注价格，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产品能(néng)够匹配价格。有房企人士就这么说：能(néng)守住价格那是最好，不过必须要在品质上多下点成(chéng)本，毕(bì)竟接下来购房者的主(zhǔ)动权(quán)越来越大(dà)。

其实，房企的花式营销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回归到房地产本质，按期、保质(zhì)地将(jiāng)产品交到客户手中，提高后(hòu)续的服务品质，把业务(wù)和(hé)管理的基本动(dòng)作练扎实，就能产生新(xīn)的(de)价(jià)值。

所以，类似花式营销终(zhōng)究不是主流的做法，属于
个别房企(qǐ)的个别行为，从行业健康发展的角度看，需要多研究(jiū)一些主流的(de)、可持续的做 法(fǎ)，真正让(ràng)稳
楼市的(de)政 策 工具发挥效应，从而(ér)真正提振房地产市场交易(yì)行情。

校(xiào)对：杨立(lì)林

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