家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破

　　21世纪经济报道记者翁榕(róng)涛实习生胡(hú)剑铭广(guǎng)州报(bào)道

　　2024上半(bàn)年，全(quán)国新房(fáng)市场整体延续调整态势，销售表现较弱，整体仍处筑底阶段，家(jiā)居(jū)行业的业(yè)态表现亦不容乐观。

　　记者梳理家居行业25家主要(yào)上市公司发(fā)现，2024年上半年有13家录得营收正增长，但仅有9家录得归母净利润净增长，与去(qù)年同期相比减少了5家。

　　总(zǒng)体而言，家居行业景气度仍有待修复(fù)。欧派家居（603816.SH）今年上半年(nián)财报首次出现营收、利润双(shuāng)下滑，同时(shí)亦是欧(ōu)派上市之后的首次业绩下滑(huá)。此外，从(cóng)顾家家居（603816.SH）、索菲(fēi)亚(yà)（002572.SZ）和志(zhì)邦(bāng)家居（603801.SH）等头部企业来看，仅有索菲亚实现营收和净利润双增(zēng)长(zhǎng)，分别为(wèi)3.91%和13%，家居行业恢复不及预期。

　　可以发现，内需上在大宗渠道尚未明显复苏的情况下(xià)，家居(jū)企(qǐ)业紧跟政府消费政策，带动整装渠道、零售渠道销售(shòu)回暖；在(zài)外需上则加速(sù)布局海(hǎi)外市场，抵(dǐ)消行业整体下行压力。但在目前(qián)房(fáng)产(chǎn)成交持续低迷的背景下，预计家居消费市场行业(yè)竞争进一步加剧。

　　欧派、顾(gù)家净利润同比下滑(huá)

　　从整(zhěng)体数据来看，家居(jū)行业龙头企业表现略显“失色”。上半(bàn)年(nián)营收规模前三的头部家居(jū)企(qǐ)业，欧派家居、顾家家居和索菲亚，仅索菲亚实现(xiàn)营收和净利润双(shuāng)增长(zhǎng)。

　　数(shù)据显示，2024年上半(bàn)年，欧派家居实现收入85.83亿元，同(tóng)比下降12.8%；归母净利润9.90亿元(yuán)，同比下降12.6%；顾家家居实现收入(rù)89.08亿元，同比增长0.34%；归母净利润8.96亿元，同比下降3.0%；索(suǒ)菲亚(yà)实现收入49.29亿(yì)元(yuán)，同比增长3.91%；归母净利润4.13亿元，同比增长13.0%。

　　索菲亚在今年上半年是为数不(bù)多(duō)实现(xiàn)营(yíng)收、净(jìng)利双(shuāng)增长的定制家居企业之一。相较于其他家居企业的平淡表现(xiàn)，其增长超出业(yè)内平均水平。

　　通过中报(bào)分析可以(yǐ)看出，整装渠(qú)道及(jí)零售渠(qú)道是索菲亚的主要增长(zhǎng)点。整装渠道(dào)上，索菲亚进行客户开拓和品类延伸，今年(nián)上半年实现收入9.82亿(yì)元，同比增长43.6%；零售渠道上，整家战略带动客单价(jià)提升，今年上半年索菲亚橱柜、木门(mén)收入(rù)分别(bié)同比增长 26.8%、17.7%，通过加速渠道下沉，子品牌米兰纳实现营业(yè)收入2.39亿元，同比增长42.59%。

　　值得注意的是，近年来家居(jū)大宗业务(wù)发展并不乐观，但期内索(suǒ)菲亚(yà)大宗渠道实(shí)现收入7.33 亿元，同比增14.7%。

　　相对于其他家居龙头，欧派(pài)家居今(jīn)年上(shàng)半年，营收、净利润均下滑超(chāo)过(guò)12%，尤其净利(lì)润首次下滑。

　　对于(yú)出现营(yíng)收、净利润双双下(xià)滑的原因，欧派家(jiā)居则解释道主要由以下三个因素综合影响造成：一(yī)是宏观环境(jìng)不佳市场持续(xù)低迷与消费更(gèng)加审慎，导致定制家居(jū)市场规模(mó)进一步萎缩；二是家居行业生态发生剧变，线上与整装服务需求激增，冲击传统零售(shòu)模式；三是公司正处于(yú)转型(xíng)阶段，为适(shì)应未来大(dà)家居商业模(mó)式，公(gōng)司及经销商正加速从单品向综合家居销售模式、团(tuán)队及店面等进行多方面的转型与磨合。

　　欧派家居(jū)相(xiāng)关负责人称，今年上半年(nián)，面(miàn)对艰难险阻和严峻考验(yàn)，公司虽历(lì)经苦战、鏖战，仍(réng)离年初制定的业绩目(mù)标有较大差距，“公司年度管理目(mù)标要(yào)向下调整”。

　　值(zhí)得(dé)注意的是，近几年欧派家居重点推出的大家居战略，被视(shì)为家(jiā)居行业(yè)的风口，为应对单品类(lèi)销售转型大家居战略的挑战，欧派家居进行了渠道和营销体系管理改革、东西南北中五大基地(dì)市场化的抢单改革、大供应(yīng)链改革(gé)、审计(jì)督导监察改革、内部激励机制重塑改革等五大改革。

　　顾家家居上半年营收增长幅(fú)度不(bù)大，归母净(jìng)利润出现小幅度下滑。顾家家居在中报中提到，公(gōng)司(sī)正面临全屋竞争的加剧，软体和定制企业互相跨界(jiè)，竞争风险上升。

　　值得注意(yì)的是，顾家家居的境外营收增幅超(chāo)过境内，其中境(jìng)内(nèi)业务营收为47.22亿元，同比下降9.79%，而境外业务营收(shōu)达到38.87亿元，同比增(zēng)长12.59%。境外业(yè)务的增长显示出(chū)公司在国际市场上的拓展能力，而境内业务的下(xià)降则可能与国内(nèi)房地产市场的调整和消费者购买意愿的下降有关。

　　头部企业增(zēng)长略(lüè)显颓势，但值得一提的(de)家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破是(shì)，在(zài)家居企业的第二梯队上，有部分上(shàng)市企业却(què)取得了营收、净(jìng)利(lì)润双增长。

　　其中，2024年(nián)上(shàng)半年，慕思股份（001323.SZ）实(shí)现营收26.29亿元，同比增长9.58%，归母家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破净利润3.73亿元，同比增长4.90%；家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破"stock_sz301061">匠心家居（301061.SZ）实现收入(rù)12.07亿元，同比增长(zhǎng)27.7%，归母净利润(rùn)2.85亿(yì)元，同比增长41.8%；喜临门(mén)（603008.SH）实现(xiàn)收入39.58亿(yì)元，同比(bǐ)增长4.0%，归母净利润2.34亿元，同比增长5.1%。

　　从上述企业(yè)的业绩表现(xiàn)来看(kàn)，家居行(xíng)业面临总体承压，虽然部分企(qǐ)业实现营收和净利润双增(zēng)长，但(dàn)在(zài)消费相(xiāng)对疲软，地产行业依然低迷的背(bèi)景(jǐng)下，家居行业的(de)竞争将进一步加剧。

　　在行业竞争(zhēng)中，家居行业中头部企业面临发展挑战，中小(xiǎo)企业凭借灵活(huó)性与创新(xīn)力后(hòu)来居上，展现(xiàn)出(chū)较为(wèi)强劲的增长潜力，预计将在未(wèi)来获得更(gèng)多市场发展空间，推(tuī)动行业格局(jú)多元化。

　　家居企(qǐ)业寻求海外市(shì)场突破(pò)

　　在内需相对饱(bǎo)和的情况下，家居企业普遍通过海外(wài)业务拓展寻找业务(wù)增量。

　　2024上半年，志(zhì)邦家居、金牌家(jiā)居（603180.SH）、欧派家居、顾家家(jiā)居的海外业(yè)务营收显著增长，志邦(bāng)家居海(hǎi)外市场营收0.86亿元，同比增长42.69%；金(jīn)牌家居海外业务(wù)实现收入1.66亿元，同(tóng)比增长33.79%；欧派家居外贸渠道营收也增长27%；顾家家居外贸收(shōu)入38.87亿元(yuán)，同(tóng)比增长12.6%。

　　据海关总署(shǔ)消(xiāo)息，上半年家具及其零件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，家居企业“出海”被视为新的风口。

　　数据背后(hòu)，今年(nián)以来多家家居企业加快海外业务发展，在海外布局线下门店。

　　比如，今年3月(yuè)30日，居然之家（000785.SZ）位于(yú)柬(jiǎn)埔寨首都金边(biān)的居然之家金边门店正(zhèng)式(shì)开业。其(qí)董(dǒng)事长兼CEO汪林朋表示，金边店是居(jū)然之家国际化的第一(yī)站，并将(jiāng)在未来(lái)3至5年(nián)内完成(chéng)对(duì)东盟各国的战略布局。

　　尚品(pǐn)宅配亦正在全球招募(mù)品牌加盟(méng)商，据悉，加盟商将使用尚(shàng)品宅配海外品牌Sunpina，开设门店展厅(tīng)。7月17日， Sunpina与越南环球装饰合作，在越南胡志明市开设了首个(gè)海外品牌店。

　　尚(shàng)品(pǐn)宅配(pèi)相(xiāng)关负责人表示，“公司在今(jīn)年1到5月份(fèn)，已经在越南、菲律宾、缅甸等地开(kāi)出新展厅(tīng)，而(ér)马来西亚、沙特的展厅也在规划当中，有望在9月份开店(diàn)。”

　　索(suǒ)菲亚同(tóng)样在积极寻求海外合作(zuò)伙伴，开拓海(hǎi)外市场(chǎng)。据了解，索(suǒ)菲亚已拥有27家海外经销商，覆盖(gài)了美国、加拿大、澳大利亚(yà)、新(xīn)加坡等20多个国(guó)家。索菲亚表示，“公(gōng)司正在通(tōng)过高端零(líng)售、工程(chéng)项目和经销商(shāng)等形式(shì)积极(jí)布局海外市场”。

　　据权威分(fēn)析机构指出，“国内市场的竞争日益激烈，尤其(qí)是在(zài)国内房地产市场调整的(de)背景下(xià)，家居(jū)行(xíng)业的(de)增速放缓，企业面临较大的经营压力。这(zhè)种情况下，企业需要寻找新的市场空间，国际市场成为了重要的突破口。”

　　其(qí)中，不少企业(yè)通(tōng)过线上线下融(róng)合出海模式拓展海(hǎi)外业务。

　　慕思股份相关人士在业绩说(shuō)明会上表示，在线下，公司通过(guò)经销+直(zhí)营的门店模式运营；线上则通过在亚马逊、OTTO和沃尔(ěr)玛等跨境电商(shāng)平台布(bù)局，海外营销(xiāo)网络已布局北美、澳洲、欧洲、新加坡和港澳(ào)台(tái)等27个国(guó)家或(huò)地区。

　　欧派家居同样也在积极布局海外(wài)市场。今年(nián)年初以来，欧派在菲律宾的经销商三间全新(xīn)展厅接连开(kāi)业。今年(nián)2月底，作为欧派家居北美首(shǒu)家分销中心(xīn)的加拿大旗舰店(diàn)正式开业。今年(nián)6月，欧派家居巴拿马新展厅开业。

　　欧派(pài)家(jiā)居告诉(sù)21世纪经济报道记者，“在未来，欧(ōu)派将加大对新兴市场的(de)投(tóu)入，深化(huà)布局，寻找新的加盟伙伴。同时加强对当地项目的关(guān)注，大力发展工程(chéng)合作。做到B端与C端(duān)两手抓，稳步(bù)提升市场占有率，高效(xiào)提升品牌影响力。”

　　海外市场的业绩为家居行业贡献了极大的动力。数据显示，顾家家居(jū)2024年上(shàng)半年，海(hǎi)外产能贡(gòng)献了约50%的海外收入。有分析机构表示，“在稳健的海外在手订单支撑下，顾家(jiā)家居(jū)的(de)业绩表现将好于(yú)行业(yè)。”

　　目前来看，家居企业不得(dé)不(bù)打一场持久(jiǔ)战，通过(guò)政策支持和企业(yè)策(cè)略调整，积极(jí)拥(yōng)抱存量时代，预计(jì)伴随需求回暖后，业(yè)绩才有望(wàng)改(gǎi)善。

责任编(biān)辑：韦子蓉(róng)

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