买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为了刺激销量，现在的开发商(shāng)有(yǒu)多“拼”？纷纷推出各种花式(shì)促销手段，套路五花八门。

近日(rì)，证券时报(bào)记者在采访中(zhōng)发现(xiàn)，深(shēn)圳南山区有新(xīn)房项目推出(chū)“买房送黄金”活(huó)动，根据不同户型的特惠(huì)房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近(jìn)50万元(yuán)和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真会(huì)‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房(fáng)者如(rú)是说。

近年(nián)来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现(xiàn)在不少开发(fā)商都(dōu)会在原有折扣的基础(chǔ)上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款(kuǎn)的品(pǐn)牌电动车等。一些开盘(pán)许久的新房项(xiàng)目还会(huì)采取分(fēn)批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都有所不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎(hū)很火，不仅有“大蒜换房”，后来又(yòu)出来个“西(xī)瓜(guā)换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实(shí)性(xìng)存疑，到底是噱头(tóu)还是(shì)真优惠，有时(shí)候难以辨别。市场就曾传(chuán)出消(xiāo)息，由于金价上(shàng)涨，开发商承诺赠送的黄(huáng)金却未能按时兑现。

开发(fā)商花式促销(xiāo)的背后(hòu)，在一定程度(dù)上与新房(fáng)“限(xiàn)价”政策有关。深圳现在仍执行新(xīn)盘“限(xiàn)价”政策，一些(xiē)项(xiàng)目会在备案价打折(zhé)的基础上(shàng)再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等(děng)方式(shì)进行。不仅是深圳，还有许多城市的房地产(chǎn)市场依(yī)旧对新房实施“限价(jià)”。出于市场交易变(biàn)化或者限价(jià)的(de)“虚高”，开发商(shāng)选择花式(shì)促(cù)销来撬动买家入市，提高(gāo)业绩，颠覆式(shì)创新营销(xiāo)似乎(hū)也是合理之事。不过，所有营销活动都应(yīng)该本着多赢原则，既给购房者(zhě)带来实实在在的利好，也给市场带来一(yī)个比较好(hǎo)的示范效应，避(bì)免衍生(shēng)出一些金融风险。

“与其(qí)这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对(duì)于上述促销方式，有购房者(zhě)如(rú)是说，在进行房(fáng)产营销的(de)时候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的标(biāo)准。

现在(zài)，有(yǒu)些购房者会发现，许多新房的品质参差(chà)不齐，交(jiāo)付和后续居住过程中会出现(xiàn)一些问题。开发商不能只关注价(jià)格，更应该给项(xiàng)目(mù)做“加法”，通过提(tí)升品质和服务(wù)，让产买房送80万元黄金！？开发商拼了！品能够匹配价格。有房企人士就这么说：能守(shǒu)住价格那是最好，不过(guò)必须要在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越大。

其实，房企的花式营销(xiāo)更像(xiàng)是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该回(huí)归到房地产本质，按期、保质地将产品交到(dào)客户手中，提(tí)高后续的服务品质，把业务(wù)和管理的基本动作练扎实(shí)，就能产生新的价值。

所以，类似花式营销终究不是主流的做法(fǎ)，属(shǔ)于个别房(fáng)企(qǐ)的个别行为，从行业健康发展的角度看，需要多研究一些主流的(de)、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而(ér)真正(zhèng)提振房地产市场(chǎng)交(jiāo)易行(xíng)情。

校(xiào)对(duì)：杨立林

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为了刺(cì)激(jī)销量(liàng)，现在的开发商有多“拼(pīn)”？纷(fēn)纷推出各种花式促销手(shǒu)段，套路五花八门。

近日(rì)，证券时报记者在采访中发现，深(shēn)圳南山区(qū)有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型的特惠房源赠送(sòng)888克和1388克黄(huáng)金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火(huǒ)热，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少开(kāi)发商都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购(gòu)房者，例如最新款的品牌电动(dòng)车等。一些开盘许久的(de)新房项目还会采取(qǔ)分批“开盘”的方式(shì)，每次“开盘”的折扣(kòu)活动(dòng)都(dōu)有所不同。

过(guò)去，各地楼市的“以物换物”似乎很(hěn)火，不(bù)仅有“大蒜(suàn)换(huàn)房”，后(hòu)来又出来个“西(xī)瓜换房”。对(duì)于(yú)房企(qǐ)的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很(hěn)新(xīn)鲜，但(dàn)对于(yú)促销(xiāo)的真实性存疑，到底是噱(jué)头还是真优惠，有时候难以辨别。市(shì)场就曾传出消(xiāo)息，由于金价上涨，开发(fā)商承诺赠送(sòng)的黄(huáng)金却未能按时兑现。

开发商花式促销的(de)背后，在一定程度上与新房“限价”政策(cè)有关。深圳现在仍(réng)执(zhí)行新盘“限价”政(zhèng)策(cè)，一些项目会(huì)在备(bèi)案价打折的(de)基础上(shàng)再打折，多数只能采取返物业费、送礼(lǐ)、甚(shèn)至补贴首付等方式进行。不仅是深圳，还有许多(duō)城市(shì)的房地(dì)产市场依旧对新房实施(shī)“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发(fā)商选择花式(shì)促销来撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也是合理之事。不过，所有营销活(huó)动都应该本(běn)着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利(lì)好，也给市场带来一个比较好的示范效应，避(bì)免衍生出一些金融风险。

“与其这样，还不(bù)如实实(shí)在在给购房(fáng)者更多的优惠(huì)。”对于上述促销方式，有购房(fáng)者(zhě)如(rú)是说，在进行房产营销的时(shí)候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的标(biāo)准。

现在，有(yǒu)些购房者会发现，许多新房的(de)品质(zhì)参差不齐，交付和后续居住(zhù)过程中会出(chū)现一些问题。开发商不能只关注价格(gé)，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产品能够匹(pǐ)配价格。有房企人士就这么(me)说：能守住价格那是最好，不过必须要在品(pǐn)质上多下点(diǎn)成本，毕(bì)竟接下来购房者的主动权越(yuè)来越大。

其(qí)实，房企的花(huā)式营销更(gèng)像(xiàng)是一种(zhǒng)短期的应急措施(shī)，真正的解决之道(dào)还应该回归到房地产本质(zhì)，按期、保质地将产品交到客户手(shǒu)中，提(tí)高后续的服务(wù)品质，把业务和管理的基本动作练(liàn)扎实，就能产生新的价值。

所以(yǐ)，类似(shì)花式营销终(zhōng)究不是主流的做法，属于个别房企的个别行为，从行业健(jiàn)康发展的角度看(kàn)，需要(yào)多研究一些主流的、可(kě)持续(xù)的做法(fǎ)，真正让(ràng)稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正提振房地产市(shì)场(chǎng)交易(yì)行情。