160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳

2024年上(shàng)半年，上(shàng)市险(xiǎn)企代理人数量终于止跌企稳(wěn)。《每日经济新闻》记者统计发现，截至2024年二季度末，中国人寿、平(píng)安人寿、太平人寿、太保寿险、新(xīn)华保险、人保寿险六大上(shàng)市寿险公司代理人规模合计
约160万人，与(yǔ)2023年末相(xiāng)比减少(shǎo)6万人(rén)，而2023年该数据同比减少38万人。

队伍规模在业内率先企稳的中(zhōng)国人寿，上半(bàn)年个险(xiǎn)销(xiāo)售人力(lì)62.9万人，较上年末仅减少(shǎo)0.8%，截至上半年末，平安寿险、太平人寿、太保寿险代理(lǐ)人数量分别为34万人、22.76万人、18.3万人。此外，新华保险人力较(jiào)上年末下降10%至13.9万人(rén)，在(zài)六(liù)家公司(sī)中降幅最大。

《每日经济新(xīn)闻》记者注意到(dào)，在上市险企的上(shàng)半年(nián)业绩发布会上，多家公司高管在谈及代理人问题时均(jūn)表示，上半年(nián)在规模稳(wěn)健的基
础上，加大(dà)了对绩优人(rén)力、核心人力的绩效考核，关注其质效提升。展望
下半年(nián)，寿险(xiǎn)预定利率调整和“报行合一”全面实施，给行业及代理(lǐ)人渠道带来(lái)新的挑(tiāo)战，人力规模还能否保持动(dòng)态稳定值得关注。

上半年减少6万至160万 代理人数量已企稳(wěn)

2023年，行业代理人数(shù)量跌破300万(wàn)人，从头部险企看同比下降近两成。进入2024年上半年，行业人力下滑出现了明显(xiǎn)缓解的(de)迹象，上半年减少6万至160万人(rén)，较2023年末仅小幅下滑3.5%。

从中国平安半年报看，截(jié)至(zhì)2024年上半年末，平安个人寿(shòu)险销售(shòu)代理人为(wèi)34万，较上年(nián)末下降2%，但(dàn)较今年一季度末的33.3万增(zēng)长2%，显示个人寿险销售代理人数(shù)量(liàng)逐步企稳。

代(dài)理人(rén)数(shù)量企稳的同时160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳(shí)，代理人收入持续增长。半年报数据显示，平安寿(shòu)险及健康险(xiǎn)业(yè)务上半年代理人收入人均每月1.2万元，同 比增
长9.9%，去年年(nián)底时，这一数据为9813元。不过，上半年平安月均代理人数量为30.8万人(rén)，较2023年末的37.9万人下降18.7%，显示代(dài)理人留(liú)存仍然存在(zài)不小挑战。

从代理人活(huó)动率数 据看，截至2024年上半年末，平安(ān)代(dài)理人活动率55.0%，较2023年末上升了1.8个(gè)百分点。

2024年上半年，太保寿险月均保险(xiǎn)营(yíng)销员18.3万人，期末保险营销员18.3万人，较2023年末下降8%。保险营销员月均举绩(jì)率73.8%，同比提升4.1个百分(fēn)点。

其中，核心人力规(guī)模企稳增长，产能及(jí)收入持续提升，月均核心人力6.0万人，同比增长0.8%；核心(xīn)人力月人均首年规模保费64,637元，同比(bǐ)增长10.6%；核心人力月人均首年佣金收(shōu)入8,219元，同比增长4.2%。

新华保险上半年个险代理 人规模(mó)人力
13.9万(wàn)人，较2023年末下降10%。其中月均绩优(yōu)人力1.85万人，同比基本(běn)持(chí)平，月均绩优率12.5%，同比提升2.3个百分点，月均人均增和产能1.04万(wàn)元，同比增长(zhǎng)28.3%。

质效提升背后：加大对绩优群体的关注和考核

从上(shàng)述险企在半年报中披(pī)露的数 据 可以(yǐ)看(kàn)到，在代(dài)理人规(guī)模企稳的同时，头部险企的代理人产(chǎn)能、收(shōu)入等指标持
续向(xiàng)好，显示代理(lǐ)人渠道质效提升。

LIMRA LOMA中国区董 事总(zǒng)经理司(sī)存伟对《每日经(jīng)济新闻》记者(zhě)表示，近(jìn)年来(lái)，寿险业的整(zhěng)固(gù)转型是主旋律，如今160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳行业转型已经(jīng)走过了(le)两三年的
时间，已经有(yǒu)一定的(de)效果显现。“今年上半年开始，上市险企(qǐ)代理人人数基本(běn)企稳，同时产能(néng)、收入持(chí)续提升(shēng)，这是(shì)头部公司业务(wù)增(zēng)长模式转型的初步结果，摒弃了以前的产品导 向型销售，伴随(suí)着代理人能力的提升，转向客户需求(qiú)匹(pǐ)配和挖掘。”

寿险“老大”中国人(rén)寿，是代(dài)理人(rén)数量率先企稳(wěn)的上市险企(qǐ)，今年上半年，公司人力仅小幅下滑0.8%至62.9万人。中国人寿副总裁白凯(kǎi)在谈及上半年营销体系改
革的重(zhòng)点时提到，突出了(le)对绩优(yōu)群体的关注和考(kǎo)核，同(tóng)时强化对销售队伍优增和优(yōu)育的考核。

“通过(guò)上半年的改革成果来看，效果明显。从(cóng)队伍指标(biāo)来看，新增人力的绝对数量(liàng)和占比，都有一定程度的提升。优增率和每月的(de)优增绝对人数都在稳步提升。新人，特(tè)别是一年的新人群体质态明显(xiǎn)改善。在(zài)去年高基(jī)数的状态下，今年(nián)个险渠道业务增长，结(jié)构优化都得到(dào)了(le)一(yī)定的进步。”白(bái)凯表示。

在中国太保总裁赵永刚看来，核心人力的(de)质态稳固(gù)，是代理人队伍稳定的关键因素。“今年以来，公
司结合经济形势(shì)、队伍产能等综合因 素，提高了对核(hé)心人力(lì)的业绩标准(zhǔn)要求。在(zài)此基础
上，上半年核心人
力企稳增长0.8%，取得了积极的成效，也更(gèng)进一(yī)步坚定了(le)公司(sī)推动队伍高质量发展的信心。”

“平安的(de)代(dài)理人队
伍规模已经趋于稳定。”平安集团联席首席执行官兼副总经(jīng)理郭晓涛对记者表示，从(cóng)发展策(cè)略来看，平(píng)安代(dài)理人渠道的核心是以结构调(diào)整为主，规模稳健发展为(wèi)辅。在绩效考核指标中，平安对(duì)于代理人质量的要求非常(cháng)高，通过产能、活动率、绩优代理人占比等一系列的(de)数据衡量34万代理(lǐ)人结构和质(zhì)量是(shì)否在持(chí)续提(tí)升(shēng)。在(zài)规模企稳的前提下，让(ràng)新(xīn)进入的代理(lǐ)人保持存量队伍的绩优(yōu)水平，也是一(yī)个非常重要的(de)指(zhǐ)标。

预定利率调整和“报行合一”对人力影响(xiǎng)几何？

近(jìn)日，金融(róng)监管管理总局向行业下发的《关(guān)于健全人身保险产(chǎn)品定价(jià)机制的通知》指出，自2024年9月(yuè)1日起，新(xīn)备案的(de)普通型保险产品(pǐn)预定利率上(shàng)限为(wèi)2.5%；自2024年10月1日(rì)起，新备案的分红型保险产品预定利率上限为2.0%。

下半年，寿险(xiǎn)行业将面临预定(dìng)利(lì)率调整、“报行合一”全面实施带(dài)来的两(liǎng)大挑战(zhàn)，对于寿险代(dài)理人渠道影响有多大？白(bái)凯表示，寿险公司的(de)个险渠道相较银保渠道可控性、自 主性更强，在实行 “报行合一”后或有短期(qī)适应过程，业绩产生一定的波动，但是长期来看影响不会很大。

“相对于销售场景较为简单的经代渠道、银(yín)保渠(qú)道，预定(dìng)利率切换对于代理人渠道销售端(duān)的影响不(bù)会很明显。”司存伟在受访时对记者表示，下半年预定利率(lǜ)的切换，是保险市场发展(zhǎn)走向成熟的标(biāo)志，队伍越(yuè)成熟，对于(yú)产品的切换承(chéng)受能力越高。

白凯认为，实(shí)行(xíng)报行(xíng)合一，再叠加预定(dìng)利率下调等一些因素，保单利益会有一定程度下降，市场需要有(yǒu)一个(gè)接受的过程，销售(shòu)队伍也需要有一个培训的过程，短期内保费会有一(yī)定的波动，但长期(qī)来看影响不会(huì)很大。

在此(cǐ)背景下，寿险代理人规模还会继(jì)续下滑吗？对此，司存伟(wěi)表(biǎo)示，在成熟市场一(yī)个代理人服务于(yú)300个左右家庭，收(shōu)入足够支(zhī)持其(qí)过体面(miàn)的(de)生活。在(zài)基本法(fǎ)不变的情(qíng)况(kuàng)下，预测未来中国代理人规模将稳(wěn)固在150万(wàn)~160万左右的水平。在其看来 ，“报(bào)行合一”可能会对部分成本较为粗放的保险公(gōng)司产生一些冲击，体现在产品的附加佣金率、主管的管(guǎn)理津贴等方面的(de)影响，可能对代理人(rén)队
伍产生影响。

对(duì)此，新华保160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳险副总(zǒng)裁王练文认为，整个行业同时下降佣金率时，只要队伍(wǔ)产能提升，销售量提升，便可短期冲抵队伍收入(rù)下降。“所以，还是要提高产(chǎn)品的竞争力，来提升队伍的销(xiāo)售水平，促进销(xiāo)售量增(zēng)加，实现客户、公司和队伍的(de)多赢。”

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